主标题 金彩理财 助力成材 ——金彩一生少儿市场销售 2 寻找准 主顾 约访 销售面谈 成交面谈 递送保单及 转介绍 专业化 销售逻辑 少儿客户专业化销售流程 寻找准主顾 3 金彩少儿目标客户特点： 有较好的经济基础 孩子刚出生或还在成长阶段 非常重视孩子的教育 同时自身也有一定的养老需求 约访 邀约见面 张姐，您好，一直知道你特别注重孩子的教育，刚好我最近在书店看到了一本书特别适合的您，有助于孩子动手、动脑，促进亲自关系的，我感觉非常不错，特地想送给您，您看你是周三还是周四有时间，我将书送给您看看。 邀请参加产说会 张姐，你好。新年快到了，公司专门为像您这样的VIP尊贵客户准备了一场少儿理财产品讲座，同时精心准备了一份小礼物送给您，举办时间是...... 期待着您的到来，相信一定会对您之后理财有帮助的！ 一、通过客户宝贝的话题开启互动（宝宝在家） 张姐，您的宝贝真可爱，你看这小模样，看着就很聪明，相信你一定对TA的成长抱有很大的期望吧。我想接下来宝宝如何健康快乐的成长，一定是您最关心的问题。刚好，我这次来也是想和您分享一下在宝贝成长教育方面的一些话题。 二、通过客户宝贝的话题开启互动（宝宝不在家） 张姐，我最近总是看到你的微信朋友圈发你的宝贝的照片，真的是好萌好可爱。宝贝也成长的很快，真是一天一个变化，相信你也感觉很幸福吧。当然，你也一定会感受到身上的责任的增加吧，刚好，我这次来也是想和您分享一下在宝贝成长教育方面的一些话题。 三、聊主流话题 张姐，最近大家在聊二胎的话题，不知道您有没有打算啊？我觉得每个宝贝都非常可爱、懂事，让他有个伴一定是父母的心愿。当然在他们的成长背后，都离不开爸妈精心的规划。刚好，我这次来也是想和您分享一下在宝贝成长教育方面的一些话题。 销售面谈——接触 现在的父母 应该说是中国五千年来 最尊重孩子 在孩子面前最谦卑 最主动约束自己权利 的一代人 销售面谈——观念导入 所有父母最关心的问题 教育 7 2015年居民教育支出 高于20%！ 2015年城镇居民 从胎教开始 一直到早教 幼儿园 小学 初中 高中 大学 …… 只为不输在起跑线上 在现在来说，如果你想要给你的孩子接受较好的教育，最迟也要从小学开始，那么也就意味着你只有两种选择，一是准备至少80万以上买一套学区房，二是从幼儿园开始就花很多的时间、精力、经济基础来培养他全面发展的能力和水平。 不算上学区房，从孩子呱呱坠地开始到大学毕业，在教育方面家长至少要准备好18-20万左右的费用（早教2万+幼儿园3万+小学初中2万+高中1万+大学10万）。 10