打好少儿市场 开拓寿险未来 个人成长经历 04年入司没有客户——怎么办？ 从少儿保单开始开拓市场——主打少儿险 两个动作让我在太平9年持续成长： 索取转介绍 家庭保单升级 抓住了孩子就抓住了一个家庭 万一 少儿市场让我受益匪浅 22万 36万 52万 客户主要来源：一、少儿保单客户家庭保单 二、少儿险客户转介绍 名字取的非常有吸引力 金色前程，给孩子规划未来美好的前程 升学贷款功能非常吸引眼球 升学贷款，国内首创 前期返还额度很高（10%） 产品现金价值非常高 后期返还额度增大，保费能返还 可以满足孩子成长中不同的阶段的需求 我看金色前程（产品卖点） 找对人： 来源：老客户转介绍 职业：私营企业主，自己开公司 年龄：35岁 收入：30万左右 需求：关注孩子的未来 我的销售逻辑 万一 表对情（销售逻辑）： 一、今天家长的准备决定孩子明天的前程： 现在社会竞争日趋激励，将来下一代的就业压力会越来越大，如何让自己的孩子脱颖而出是每个家长所关注的课题，所以现在的家长都投入大量的育儿经费。将来孩子做任何事情，兴趣都非常重要，所以很多家长选择为孩子报各种兴趣班，报名费用不低于上大学的费用。幼儿园、初高中、一直到上大学、出国留学都是一笔不小的花费！ 对于家长来说，未来的比拼就是下一代的比拼！ 我的销售逻辑 表对情（销售逻辑）： 二、父母的观念决定孩子的起点： 每个家长都望子成龙、望女成凤，但是人生不如意之事常八九，我们谁也无法保证永远伴在孩子左右，谁也无法保证将来永远有能力帮助孩子成家立业，何不趁现在有能力的时候为孩子准备可以让他一生无忧的计划。每年两三万可能不会对您现在的生活品质有较大影响，但将来对您的孩子可能会产生非常巨大的作用。 我的销售逻辑 表对情（销售逻辑）： 三、强制储蓄的观念： 1、银行降息、物价上涨让我们的财富不断缩水，而目前投资渠道非常有限 2、保险作为家庭资产配置的重要组成部分具有强制储蓄的功能，可以帮助我们抵御随意消费、借贷等风险 我的销售逻辑 表对情（销售逻辑）： 四、财富传承： 在国外财富传承有两种方式： 1、遗产信托（沈殿霞的例子） 2、保险信托 我们都希望能把辛辛苦苦一辈子打拼的财富安全的、专属的、可控的传递给下一代，而保险这个特殊工具就可以帮我们实现！ 我的销售逻辑 万一 老客户助力促成 做对事（老客户的作用）： 老客户替我促成：讲到最后的时候，客户略有犹豫，这时老客户给他打了个电话： 这个代理人很好，她的专业度、服务等，我都很满意，你在她这里买绝对错不了！当时我在她这里买了个类似的产品（福连），她向你推荐的产品比我那个功能更多，放心吧！ 客户不再犹豫，直接签单！ 。。。。。。以下内容略