增员的正确观念 管理资源网保险资料下载门户网站 保险是朝阳行业 2020年，我国保险业的表现整体向好，保险深度和保险密度这两个指标，依旧保持持续上升的态势。虽然与发达国家保险市场相比，保险深度和保险密度仍旧存在可见的差距，但这正反映出，中国保险市场发展潜力巨大，处于朝阳阶段。 相信保险能够帮助别人 树立四大正确增员观念 相信保险能够实现你的人生梦想 增员也是一种销售 增员不成也有收获 正确增员观念（1/4）——相信保险能够帮助别人 正确增员观念（1/4）——相信保险能够帮助别人 要相信保险是一项伟大的事业，可以帮助别人（规划保险计划是帮人，增员也是帮人），只有真正认同了这一点，才会有意识地用信念去与人沟通，而不仅仅是用话术去争取，只要增员是建立在相信的基础之上，再附之以一些方法，也就是所谓的话术，就会使增员的效果事半功倍。? 用话术增员来的人，因为其本身不认可保险，没有真正理解保险的意义，做起事来也是为了做事而做事，最终还是会脱落的，只是时间问题而已。 正确增员观念（2/4） 要相信保险是实现事业梦想的最好途径，通俗地讲，就是通过诚实的劳动，可以赚到钱，实现美好的生活。 保险业发展非常快，善于学习的人跟上了发展节奏，就可以抓住机遇，然而，一个人的成功是一种成功，经营一个属于自己的成功团队，把事业做大，收获更大的成就感，是一种更大的成功，这也实现了人生的另一种价值。 在这个过程中，一个人的管理能力会被挖掘出来，并兑现成收入，既利于自己，又利于别人的事，何乐而不为呢？ —相信保险能够实现你的人生梦想 正确增员观念（3/4）——增员也是一种销售 从这个角度来说： 增员也是一种销售 正确增员观念（3/4）——增员也是一种销售 作为一个保险代理人，一定要明确增员和业务的关系。 增 员 业 务 正确增员观念（3/4）——增员也是一种销售 所谓的“平衡”必然会有对立、矛盾的含义。然而，当你在和客户面谈的时候，根本就不用确定你是和他谈保单，还是谈增员。因为如果一个人不认同保险，你谈增员有什么用呢？既然他想要买保险，那就是认同的。 此时，你就顺便可以问一问“你对现在的工作满意吗？”如果客户认同你，认同你的公司。同时也满意自己的工作。那你也不妨多问一句：“你太太满意自己的生活现状吗？你家人满意吗？” 增员与业务之间是融合的关系，完全可以同步进行。 正确增员观念（3/4）——增员也是一种销售 目的是培养增员习惯 5天做业务 2天做增员 正确增员观念（3/4）——增员也是一种销售 一般代理人的留存率是5—8年， 所以，如果你想把保险当作一个事业来做， 就一定要树立长远意识， 通过团队的建立和成长，扩大你的事业。 正确增员观念（3/4）——增员也是一种销售 这就如同建管道与挑水一样。你修一条管道可能需要三年的时间，但管道修好后，你用水就方便了，一劳永逸。如果不修管道，你就必须天天挑水，不但很累，而且总有一天你会挑不动的。 增员就像修管道，虽然要花费时间，但只要方法得当，总好过孤军奋战。而且一旦原先的被增员者也去增员了，那你的队伍就会越来越壮大，事业会越来越红火。 。。。以下略