不同人群的关键 增员撬动点 管理资源网保险资料下载门户网站 制造问题：问对方对现状满意的问题，加强其对现状的不满 帮对方解决问题：根据其对现状的不满介绍我们的行业优势，提供我们的解决办法，达成共识，促成。 制造问题：现在每天买菜做饭会不会觉得无聊？家里开支、自己买东西、给娘家的钱是否都是老公给，如果老公不高兴给怎么办？想上班又管不了家怎么办？老公每天在外面接触新的东西，而我们在家里接触的都是家长里短，久而久之，两个人就没有共同语言了，对家庭的稳定不好。 解决问题：女人不能只顾家，还是要有一份自己的工作或事业，起码有所寄托。女人一定要经济独立，自己赚自己花，花得才痛快，给娘家钱也不要看老公脸色。如果有一份工作，时间较灵活，既可以照顾家庭，自己又可以上班，想不想尝试？我们可以提供非常多的培训，让新人成长和提升，学习新的东西，接触社会，和老公共同进步。 制造问题： 年龄越大是不是找工作越困难？女性更是如此？45岁之后很多企业根本不招。 如果退休，我们每月大约可以领多少钱一个月的退休工资？从工作到退休，收入大幅度降低，怎么办？ 现在的工作晋升的空间和机会大吗？是不是只要有能力就能晋升？ 对现在的收入满意吗？谁决定你的收入？ 如果工作了五六年，突然要休息一年有没有收入？ 你收入越高，老板高兴还是不高兴？ 解决问题： 我们这个行业年龄越大越吃香，事业更壮大，收入更高。 我们可以休而不退，只要我还活着一天就有收入。 我们晋升自己说了算，标准摆在那里，自己照着标准努力，达标了就晋升。 自己决定收入，想工资高，这个月勤快一点，下个月立即高。 万一身体不适休息，只会影响首年佣金，续年佣金和团队管理津贴不影响。 你的收入越高，老板赚得越少，对立关系；我的收入越高，主管和老板越高兴，双赢关系。 载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 制造问题： 做生意要投入多少的资本？会不会有现金流的压力？ 做生意有没有风险？ 你的生意大约有百分之多少的利润？ 做生意会不会应酬较多？ 周末能正常休息吗？ 能确保做成百年老店传承下去吗？ 载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 解决问题： 没有资金亏损的风险，我最大的风险最多是前期我的收入降低或没有而已。 如果一宗生意只需非常低的成本，比如交通费、通讯费等，却有1000%的利润，你有兴趣做吗？ 如果你不想，你不需要任何应酬，最多偶尔和朋友吃饭聊聊天而己。 只要你想，你可以随时安排自己的休息时间，平时或周末均可，只要你完成自己应该完成的业绩和工作量。 制造问题： 现在每次销售有多少次提成？ 提成比率？ 可以做到老吗？ 要不要应酬喝酒？ 周末能正常休息吗？ 能建立属于自己的团队吗？ 解决问题： 寿险5年提成，第一年35%，意外医疗险终身每年20%；...... 很多销售是青春饭，寿险销售是长期饭票; 身体健康比赚钱更重要； 有很多销售行业是没有周末和节假日的，因为那是最忙的时候，寿险工作生活化； 带领一支销售团队也不是自己的，代老板管理而已，而寿险团队属于自己。 。。。以下略