管理资源网保险资料下载门户网站 持续聚焦年金销售，确保保费、提升收入 老客户加保助力保费平台翻倍 实现再次达成COT 年金险聚能 助力高目标达成 资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 目录 赛道更换 认知转变 壹 银保销售（2009-2018.3） 营销销售（2018.6-至今） 走进保险销售行业，一干就是13年 9年银保销售工作 积累充足销售经验 踏足营销销售赛道 实现收入荣誉丰收 9年银保，收获成长，遭遇瓶颈 过往工作要跑网点，打理人员关系等，早出晚归算是一份比较辛苦的体力工作，但最高年收入40万无法突破； 发展上升通道遭遇瓶颈，因为工作的原因心情不好，经常比较抑郁，身体超负荷。 9年银保销售，收获个人成长 月均2万收入，稳居年度保费榜首； 服务客户共计一千余人； 荣获年度保费王、入围高峰会、优秀讲师。 成长伴随压力，上升遇到瓶颈 转战营销，初步尝试收获惊喜 初入营销渠道，个人认为同样是在保险行业，银保和营销的销售不会有太大的不同，因此并没有全身心投入； 初步尝试，观念未重视 收入提升，引起思考 入司两个月，在未主动开发的情况下就能轻松签单，同时收入也有较大提升； 借助银保销售的工作经验，可能会让我的收入迈进另一片天空； 幡然醒悟，营销销售其实有更广阔的发展空间 认知转变，年金才是我的主战场 心中埋下了百万标保，百万收入的种子 分析入司第一年数据，年金险占比63%，坚定以销售年金险为主 对我而言，首先年金险是最擅长最熟悉的产品， 年金险销售可以做大件均，做高保费，收入也比较高 其次经济环境的变化更有利于销售年金险 资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 年金险销售-客户需求 对客户而言无论当下还是未来都需要理财规划，存钱储蓄同样需要多种渠道，保险作为金融工具可推荐指数较高 客户面对的现状 经济形势复杂，投资渠道受限 方方面面花钱，消费习惯不良 上有老下有小，资金需求更高 年金险销售-客户画像 四个维度： 1、年龄40岁以上（上有老下有小的年龄段是思考财富投资最多的年龄） 2、有稳定的收入来源、有房产（一定的经济基础决定消费主力人群） 3、能掌握家庭财富支配权的（一对一直接沟通即可促成） 4、女性优先（女性更愿意花时间和精力思考家庭资产配置，较于男性 更缺乏安全感，会比男性更希望拥有更多保障） 客户以40岁以上的女性为主 年金险销售-客户数据梳理 贰 建立客户关系 服务激发需求 客户来源 年金险、健康险老客户 熟悉客户整体情况，可快速加保 前期沟通未成交客户 前期铺垫理念，再次沟通易成交 转介绍客户 有共同好友，更易创造见面机会及话题 。。。以下略