成功销售终身寿 勇夺全国冠军 管理资源网保险资料下载门户网站 个人业绩展示 从业以来业绩稳定，2016年起每年都在百万以上，收入持续攀升 加盟**后，三个月创造了过去5年的收入 终身寿保费占比 2021年开门红，达成一日MDRT、当月达成COT、三月达成TOT 年度销售终身寿489万，奠定业绩飞跃式提升 加盟**前的发展局限 同业销售年金险额度和期限受限，公司产品运作基本以健康险为主 没有年金销售氛围，年金类产品现价不高，以3年交为准，产品市场优势较低 基本法业务考核非寿险也算，保级容易但无法提高收入。在同业7年，业绩每年百万以上，但最高年收入60万左右，百万收入突破困难 看重**产品优势随即加盟 我的客户群体均为超高净值客户，需要能解决养老和传承问题的产品满足需求 **有很好的大单销售氛围，不限额度不限时间 终身寿险和年金险双线销售，客户选择性更强 **增额终身寿，在市场上产品优势明显 销售终身寿险，收入超560万 2021年开门红 创造个人寿险生涯单月收入记录 2021年9个月 收入超560万 ** 给我带来了价值感与幸福感 目录CONTENTS 对增额终身寿的认识 终身寿销售流程 01 02 03 解读客户形与魂 成功案例 04 PART 1 对增额终身寿的认识 我的核心保险理念 保险应该是管人终身的产品，从生到终老，全生命周期这才叫寿险。 终身寿险与生命等长的产品 增额终身寿一款跟我们的生命捆绑在一起，把确定的利益给到我们，能体现一个人的尊严的寿险产品 相较普通年金险，保障属性更强，是私人定制版的年金险，能解决资产安全、品质养老、身价体现、指定传承的需求 终身寿险四大特点 保障安全：与生命等长的现金流，不会因为合同到期或理赔，在余生没有保障 私人订制：如何领取、领取数额自己决定 锁定两个收益：总保费每年4%固定收益，每年固定收益3.5%，订制的目标必定达成 固定传承：确定的利益给到确定的人 终身寿险销售优势 开发家庭保单：不同于年金的财务管理功能，一个家庭有一个账户就够；而是与人的生命绑定的身价保障，每个家庭中的每个人都需要 终身寿更有保险意义：对于我的超高净值客户，财富管理的理念没有对比优势，终身寿才属于保险范畴，能补充客户风险漏洞 终身寿与年金险的卖点 年金险合适作为教育金、婚嫁金 年金险是专款专用，作为一个目的领取就可以结束合同 养老金用终身寿配置更加科学 养老的需求必须终身，不能出现风险，终身寿才能实现 只取每年领取的固定利益，但是放置的本金可以传承 终身寿险与普通年金险的对比 PART 2 解读客户形与魂 成交终身寿客户共21人 职业背景：私企主、企业高管 客户年龄：40岁以上 交费能力： 老客户购买年金险总保费50万以上 转介绍要求具有总保费50万以上的交费能力 健康情况：标准体 剖析客户需求 高净值客户拥有过，更害怕打破安稳人生 人最担心的就是失控，一旦不在掌控中，就会感到焦虑 客户焦虑的风险点 收益的风险性 客户不会看一时的收益，更关注无风险、长期的、确定的 现在投资渠道的高收益没有办法保证未来永远的高收益 国家政策、宏观经济的风险性 你相信国家未来会出现遗产税、房产税吗？那我们能为为孩子留债还是留爱 。。。以下略