做好客户经营 助我签约保单 管理资源网保险资料下载门户网站 入职后保费展示 经营老客户促成转介绍，喜签6万三年交**升B 保险科班毕业后，加入保险做销售 保险专业毕业，和大多数人一样、要找一个和自己专业对口的工作，没想到第一份工作是保险销售； 同业公司做银保销售，受到**文化吸引，加入**客经； 渠道文化和团队氛围的吸引，让我很快进入工作状态； 入职后一直以服务带动销售，坚信做好客户经营是销售的前提。 目录 一、我眼中的**升B 二、线上+线下 经营效果加倍 三、持续经营客户 喜签**升B 一、我眼中的**升B 固定收益 所见即所得，用一个确定的收益规划一个不确定的未来 收益全部在合同里，我卖的安心，客户买的放心，有安全感 现金价值高 保单贷款额度高，急需用钱可贷款，缓解燃眉之急 保障高 首年缴费后就有接近总保费的保额，还有120%-160%的给付系数 主要功能 可养老：养老金补充最适合的产品 可传承：保护资产传承的工具 二、我的客户经营：线上+线下 经营效果加倍 线上经营 经营客户专属微信群 朋友圈塑造形象 在线工具触客 线下经营 重要时点做线下经营客户 线上经营 持续触客 我的认知：线上经营可同时面对多个客户，省时省力，配合定期在线活动达到持续触客的目的 经营客户专属微信群：将客户加入专属微信群，每周一、周五定期举办群内在线活动，讲解保险知识、生活热点话题，形成固化平台 通过朋友圈塑造形象：做好朋友圈经营，塑造积极向上、专业服务人员的形象，发布内容不仅有保险话题，还有生活话题、晒美食晒娃、晒个人成绩 在线工具触客：通过公司提供的在线触客工具（比如运动保），与客户持续在线接触 线下经营 让交情持续升温 重要时点做线下经营客户，让“交情”持续升温 新春佳节：送春节大礼包 元宵节：去客户家送汤圆，邀请客户参加公司举办的节日特别活动 女神节：邀约客户参加公司举办的插花活动 新产品上市：5月初举办郊游+**升B上市发布活动 活动流程 1.主持人开场 2.男神献歌 3.插花老师授课（花语介绍、花朵布局、动手实践） 4.拍照留念（让客户发朋友圈） 女神节插花活动 郊游活动+新产品上市发布会 活动流程 1.包车前往郊游山庄 2.上午： 室外团康活动 室内活动 **升B上市发布 3.下午： 陪客户游园 网红打卡地拍照发圈 三、持续经营客户 喜签**升B 客户情况：老客户转介绍，之前投保过健康险，保费2000+ 客户需求：老两口在本溪，孩子不在身边，想给孩子留点钱 客户经营过程： 坚持重要时点经营：重要时点拜访客户，递送心意，客户家里遇到困难都会热心帮助解决 客户生病时贴心陪伴：陪伴客户打吊瓶，自制甜点带给客户，交情升温，期间谈到了养老话题，切入**升B 邀约活动借势促成：5月初带客户参加郊游活动，聆听**升B发布会，会中成功签约6万/三年交 如何讲解**升 **升缴费期短、现价高，所见即所得，收益写在合同上，被保险人有高额身价保障，直接指定身故受益人让资产归属畅通 客户异议1：我经常选择的是银行理财，不太懂保险 收益时间不连续，有收益空窗期 银行利率不稳定，**升B是用确定的收益规划不确定的未来 银行存款最长是五年，五年之后利率是未知的 客户异议2：年交保费较多，我掏不出来 财富不要放在一个篮子里，**升B就是您的优质选择，第一年交完保费就可以开始攒第二年保费，每月攒钱压力也就小了 递送合同，用铅笔提前划出重点内容并详细讲解，索取转介绍 。。。以下略