如何应对“拖拉型”客户？ 管理资源网保险资料下载门户网站 讨论题？ 你们的客户不答应签单会如何“委婉”拒绝 讨论题？ 你们的客户不答应签单会如何“委婉”拒绝 考虑一下！！！ 再等等！！！ 以后再说！！！ 案例 等15天，50万没了 31岁的女士发现了自己身体有一些小毛病，为了让自己的生活多一份保障，邓女士打算购买一份50万额度的重疾险。 但是邓女士的健康情况复杂，不少保险公司要么拒保要么要加费才承保，但是邓女士的预算并没有这么多，所以只能寻找愿意标体承保的公司。经过一个月的努力，邓女士终于找到了一件公司愿意标体承保。 如果邓女士在找到的第一时间就把保险购买了，那么就没什么事情，可是谁知道邓女士觉得既然有公司愿意标体承保，自己的身体肯定问题不大，想再去找找看有没有别的保险公司，做一个对比，选性价比最高的产品购买。 案例 等15天，50万没了 邓女士也不着急买了，想要再等等，这一等就出事了。 这家保险公司的结论有效期是15天，邓女士没有仔细看，又在核保期间去医院检查，查出了双乳溢夜。 案例 等15天，50万没了 看到新的问题，邓女士终于想赶紧把保险买了，可是15天期限已经过了，想要投保就要在健康告知上告知新的异常。 邓女士虽然认认真真填写了，但是保险公司结合邓女士的身体情况和检查出的的问题，综合考虑之后，拒绝了邓女士的投保，来之不易的标体承保没了，50万保额也没了。 反思 我们人人都生活在一个充满风险的世界中，而这种风险并不因为我们的种族、性别、年龄，贫穷还是富有、受教育程度的高低而有所区别，如果没有保险，其实就是让自己在风险中裸奔。 反思 并且在中国，每年非正常死亡人数超过320万，平均每天8767人死于意外事故，平均每分钟6个人。也就是说，在你看完这篇文章的3-5分钟里，至少有20个人，在各种意外事故中死亡！ 早买晚买的区别 1、保费越来越贵 保险不同于一般的商品，今年买和明年买区别就很大。因为保费的缴纳受年龄的影响很大。 以某重疾险为例，每10万元的保额，假如投保人是男性： 如果选择一次性交付话，20岁则要缴纳11518元的保费、30岁则要缴纳15403元的保费、40岁则要缴纳19874元的保费，相隔十年缴纳保费的数额差别如此巨大。 早买晚买的区别 2、保额越来越低 随着年龄的增长，疾病发生的概率越来越大，因此，最高保额就越来越少，但是买保险就是为了获得较高的保额，不然保险就失去了意义。不少重疾险都有最高保额的限制，比如0-40周岁的则为50万元；41-45周岁的则为40万元；46-50周岁的则为30万元。有的保险产品，被保险人一旦超过50岁，就算100%满足健康告知，最多也只能买10万保额。 早买晚买的区别 3、投保门槛越来越高 保险不是想买就能买的，首先你的身体情况必须符合保险公司的健康告知。随着投保人的年龄增长，身体健康指标也会发生一定的滑坡，因此要趁着年轻买保险就是这个道理。如果不是100%符合健康告知，那就不能直接购买，需要进入核保环节。 所以说，保险还是要“早买早保障”，不要拖拖拉拉。 早买晚买的区别 为什么要珍惜买保险的机会，因为很多时候，想买的时候买不了，不想买的时候却是最划算的时候。很多人就是因为对保险有着深深的误解和偏见，结果错失了买保险的好机会。 关于保险，20岁不了解，30岁顾不上，40岁看不起，50岁很难买，60岁买不了… 。。。以下略