1 用保险守护最可爱的中国女人 ——典范案例分享 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 守护者——**分公司** 从业服务：1999年入行，至今18年 泰康年资：2001年加盟泰康，已16年 晋升时刻：晋升业务总监 部分个人荣誉：1次荣获**“保险明星”称号 3次荣获分公司优秀兼职讲师称号 4次入围MDRT世界百万圆桌会议 8次入围IDA世界华人国际龙奖 8次入围IQA国际业务员品质认证 7次入围总公司世纪盛典 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 5 努力创造被别人利用的价值！ 目录 为何选择女性为主要客户群体 关爱自己，呵护家庭,从一份保险开始！ 天生的家庭守护者 天生的财富管理家 女人天生更需要保险 女性客户更能助我成功 花钱更少，效率更高！ 目录 为何选择女性为主要客户群体认知 销售 自我 女人是世界上最聪明的动物，因为她们有男人不具备的能力——直觉，所以真诚才是制胜法宝 销售最核心的就是取得对方信任，前期的经营至关重要。更多时候要无招胜有招，组织无攻击性销售 我是一个非常在乎对方感受，尽量给别人创造方便的人。也是一个不断努力为别人提供价值的人 经营女性客户的认知和销售逻辑 一、举办大量活动，批量积累客户 针对女性群体的活动：旗袍鉴赏、丝巾搭配、红酒品鉴会、茶艺沙龙、插花讲座、佛经斋饭、养生课堂、亲子教育、重大节日活动 连空气中都满是宠爱：童趣/精致/复古/浪漫 给客户最好的感受 操作要点 通过日常与客户的沟通和交流确定客户兴趣点，活动之前应该有一定铺垫，以免日后邀约显得唐突； 注意每次活动的品质，营造口碑影响，为转介绍带来更大可能； ——王姐，我晓得你一直想参加的XX大师组织的茶艺沙龙，这次他又要来绵阳来办一场，名额有限，火爆的很！我给你留了一张票，你看你周围有没有好朋友，想跟你一起来品茶论道的，我再帮你找一个名额哈 二、分享生活资讯，让自己被需要 分享对象：根据客户的兴趣与需求，在微信好友里提前做分类，有针对性地进行分享 分享内容：美容、保养、家庭、亲子教育、宗教、金融理财 衔接动作：朋友圈经营、一对一的沟通交流 目的：1.创造话题点，以便与客户进一步沟通。 2.向客户展示自己是一个热爱生活、多姿多彩的人。 3.分享有价值的信息，为客户的生活提供方便。 精美图片附上评语，分享信息时有所保留。 给客户一个提问题的机会：这是什么地方啊？这个地方怎么预定啊？这是不是XXX，我之前好像也去过。这个地方哪里好啊？这个事情怎么办啊… 三、用心准备日常礼品，制造联系的理由 逻辑示范 以送护手霜为例： ——亲，这是特别为你准备的一份小礼物，略表心意。（递送礼物） （打开包装）来我给你讲一下这几只手霜的功能。第一支功能就是保湿，但是是大瓶装，是专门给你放在办公室搽手的，同事些来用点也不会心痛；第二支是这个小罐，保湿滋润，携带方便，你可以放在包里；第三支特别滋润，晚上用了第二天早上起来手上皮肤又润又滑，所以放在床头上最好，睡前要记得用哦！ 目录 为何选择女性为主要客户群体 切入保险常用三种办法 一、接电话切入法 给助理发微信 助理打电话，电话响，向客户道歉，并简要介绍打电话的是重要客户 有技巧地接电话 挂完电话再次向客户道歉，简述电话内容 适时导入保险话题 销售逻辑示范： ——王姐，实在不好意思，我先接个电话，是个重要的客户，也是多年的好朋友。 喂，李姐啊！你决定还是办个5万的哇，都商量好了嘛！那这样，我现在在外面陪客户喝茶，我晚上来你家找你。记得准备好身份证、户口本、银行卡这些资料哦！好的，就这样！晚上见！ 销售逻辑示范： ——王姐，实在不好意思，我先接个电话，是个重要的客户，也是多年的好朋友。 喂，李姐啊！哎呀，怎么回事啊？上个月见面都好好的，怎么就进医院了！…… 哦，好的，那你给我说一下哪个医院哪个病床，等你们安顿好了给我个消息，我跟着就过来看一下，你不要着急哈！我等你消息，拜拜！ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看