《2021中国私人财富报告》解读这样做！让你快速走进高端客户市场 关键词：保险、高净值客户、分析展望 管理资源网保险资料下载门户网站 富豪数量的巨大 投资规模的巨大 地域分布的变化 年龄结构的变化 3、了解高端客户的“魂” 成长经历 教育背景 性格特征 情感世界 2、高端客户的需求分析 职业划分 人群需求 家庭需求 企业需求 个人需求 4、匹配高端客户的行业精英 塑造健康、积极的思维模式 养成工作、生活的良好习惯 建立精确、熟练的销售系统 打造专属、完善的客户体系 探索与时俱进的突破成长 CONTENTS 目录 1、高端客户市场的巨大 富豪数量的巨大 投资规模的巨大 地域分布的变化 年龄结构的变化 高端客户市场的巨大 The sheer size of the high-end consumer market 01 2020年底，中国个人可投资资产总规模达241万亿人民币，预计2021年底，可投资资产总规模将达268万亿人民币； 2020年，可投资资产1000万以上的中国高净值人群数量达262万，预计21年底，将达到296万人； 财富数据 | 2021中国私人财富报告 数据摘自《2021中国私人财富报告》 中国私人财富概览 财富数据 | 2021中国私人财富报告 数据摘自《2021中国私人财富报告》 富豪数量的巨大：中国千万富豪增加100万的时间越来越短 财富数据 | 2021中国私人财富报告 资产规模的巨大：高净值人群可投资资产规模增速越来越快 数据摘自《2021中国私人财富报告》 中国高净值人群296万 按资产的10%投资计算保费 296万人*100万元=2.96万亿 2020年全国寿险规模保费仅2.4万亿 结论：把握了高端客户就掌握了寿险市场 财富数据 | 2021中国私人财富报告 中国寿险高端市场空间预期 财富数据 | 2021中国私人财富报告 区域分布的变化：一线城市拓展辐射周边区域 数据摘自《2021中国私人财富报告》 财富数据 | 2021中国私人财富报告 年龄结构的变化：富人年轻化是实实在在的趋势 数据摘自《2021中国私人财富报告》 思考 你有开发过高净值客户吗？ 你认为开发这些客户的难点在哪？ 高端客户的需求分析 Demand analysis of high-end customers 02 财富数据 | 2021中国私人财富报告 高净值人群职业划分 数据摘自《2021中国私人财富报告》；高净值指可投资资产在1000万以上 财富数据 | 2021中国私人财富报告 高净值人群需求：由个人需求逐步转向家庭、企业、社会需求 数据摘自《2021中国私人财富报告》 企业需求 企业投资、并购增值、税务法务； 03 家庭需求 子女教育、代际传承、家庭税务法律咨询、家风建设； 02 个人需求 个人资产配置、高端生活方式、税务法律咨询在内的全方位金融及非金融需求； 01 社会需求 社会责任投资方案、慈善公益基金、慈善服务等。 04 财富数据 | 2021中国私人财富报告 结论：总体而言，高净值人群的需求中，家庭需求占比最高，达58%，其后分别是企业和社会需求，不同身份物质的需求存在一定差异，全职太太更关注家庭需求，并希望综合金融机构能提供一站式综合服务。 数据摘自《2021中国私人财富报告》 。。。以下略