大瑞鑫保额销售客户市场分析 万一 2021-08-13 背 景 1，60%的客户保额都在5万以下，加保的空间巨大; 2， 掌握保额销售法，大瑞鑫也能提高件均保费； 3，2015年一季度提高规模保费缺乏保障，市场需 要回归保险保障； 4，保险保障新常态，近几年频发灾难，百姓风险 意识增强； 万一 2021-08-13 业内销售新模式----整保额销售法 30万 10万 5万 2万 销售策略：保额销售法 新瑞鑫十年期主力承保基本保额5-10万元 最低承保基本保额2万元 保额=身价 2021-08-13 “大瑞鑫整保额销售”三大计划 “两全其美”才起步（2万基本保额） “五福临门”福满盆（5万基本保额） “十全十美”显身价（10万基本保额） 2021-08-13 “两全其美”大瑞鑫的目标客户群 客户基本特征: 1)家庭年收入5万元左右 2)有明显的目标替代: 养老、医疗费用、子女教育、家庭风险防范金 3)有存款习惯，比较爱算收益，投资渠道少 4)养老、医疗保障不足 4)50岁—60岁的客户都可以购买大瑞鑫 主要人群：普通职员、工人、农民、小商贩等 2021-08-13 主要沟通要点: -- 重疾有保障，范围大提升； -- 拥有财富金账户，收益大提升； -- 理财有智慧，最懂你的心； -- 意外保障高，套餐5计划 -- 医疗养老有补充、豁免功能让爱变的更完整 “两全其美”大瑞鑫的沟通要点 2021-08-13 两全齐美 投保示例 2021-08-13 家庭基本特征: 1)家庭年收入8-15万元 2)风险意识较强,理财渠道较广,注重理财,关心健康 3)医疗、养老均有一定保障 主要人群：公务员、企管、房屋出租者、个体工商户、规模种养户、医生、教师等 “五福临门”大瑞鑫的目标客户群 万一 2021-08-13 主要沟通要点: -- 理财渠道应分散 -- 财务规划，身体健康，意外保障， -- 50岁—60岁的客户都可以购买大瑞鑫 -- 每天不到50块，拥有福禄寿喜财 （全面理财有保障，医疗养老有补充、豁免功 能让爱变的更完整） “五福临门”大瑞鑫的沟通要点 2021-08-13 五福临门 投保示例 2021-08-13 家庭基本特征: 1)家庭年收入15万元--20万元 2)风险意识较强,财富传承需求较大,注重理财,关心健康 3)资产匹配度高 主要人群：集团高管、房地产开发商、富商等 “十全十美”大瑞鑫的目标客户群 2021-08-13 主要沟通要点: -- 理财渠道应分散 -- 资产保全，豁免保费，财富传承，避税 -- 50岁—60岁的客户都可以购买大瑞鑫 -- 瑞鑫险养三代，十全十美财富传承 “十全十美”大瑞鑫的沟通要点