全家全险全保障 管理资源网保险资料下载门户网站 从业18年 成交客户700个家庭 100余个家庭拥有30件以上保单 高件数源于全家全险 无论什么风险都能保障 无论哪个成员都能保障 全家全险对客户的意义 购买后让客户真正的安心放心 提高客均保费 客户更加信任 服务机会更多 后期容易加保 全家全险对营销员的意义 一、全家全险树理念 二、高低组合做推荐 三、找准时机促加保 全家全险具体销售方法 1、一个人为什么要买全险 介绍人生七张保单顺序，植入全险概念 我们人生肯定面临很多风险，所以需要全面的保障，享受360度的呵护。 此处用食指画圈，让客户生动理解全险的意义 假如我们买了单一产品，只能解决单一风险，不能解决我们人生所有的风险。 所以在条件允许的情况下，要尽可能的配比全面的保险。 介绍人生七张保单顺序，植入全险概念 2.一个家庭为什么要全买 假如只给一人购买，其他没有保障的家人发生风险，对我们来说仍然是家庭的负担 对于一个家庭来说，转移和规避家庭风险最好的规划：全员买全险，每个人都拥有全险 无论咱能交得起8千、8万、80万保费，要给全家人都考虑上。尤其是家庭主要经济支柱，多了多保，少了少保，以后再慢慢加保 不管客户如何反应，都要继续进行专业的配比计划 一、全家全险树理念 二、高低组合做推荐 三、找准时机促加保 全家全险具体销售方法 二、高低组合做推荐 1、合理的全险组合配置 2、有保险意识：从高到低讲 3、无保险意识：从低到高讲 1、合理的全险组合配置 1、合理的全险组合配置 ②产品组合原则 从保障类型来说： ? 优先选择意外险和终身寿险以及重疾险 ? 其次是住院医疗和补贴类 ? 然后再考虑子女教育和子女健康保障 ? 最后考虑养老险和年金类险种以及企业财富传承 1、合理的全险组合配置 ②产品组合原则 保障期间来说： ? 首选终身型 ? 其次是定期型和短期型 ? 终身型保险是必备，定期型和短期型是配置 让客户每一分钱都花的有价值 ③产品组合推荐——成人 1.合理的全险组合配置 ③产品组合推荐——儿童 1.合理的全险组合配置 ③产品组合推荐——老人 1.合理的全险组合配置 2. 有保险意识：从高到低讲 适用客户：有一定保险意识 适用原因：有保险意识，就可以直接谈高档组合，但是需要通过沟通确认客户缴费能力 沟通方法：先设计合理产品组合，再根据客户资金情况，通过更换低价产品或降低保额实现组合销售 2. 有保险意识：从高到低讲 适用客户：有一定保险意识 单一产品：从高到低（鑫满意、鑫享福、长相伴） 高档组合：从高到低（全险全额组合配置） 2. 有保险意识：从高到低讲 第①步：强调购买优先顺序 逻辑： 每个人、每个家庭在购买保单的时候都有一个最适合自己的顺序 正常情况下，都是先从自己的身价保障开始。身价保障就是重疾险和意外险，再就是医疗险 解读： 强调购买顺序是为了给接下来的产品层层推荐做铺垫，也与前期的全险理念相吻合 2、有保险意识：从高到低讲 第②步：产品推荐层层叠加 重疾险： 现在有一款产品集身价、重疾于一身，就是我们的A产品（重疾险） 医疗险： 还有一款B产品（医疗险），为什么要给你加这款产品，因为我们的A产品只是一款重疾险，发生医疗住院费用的时候不能及时解决我们的问题 这个时候就要加上我们的B产品，可以解决我们住院之后花费的问题 。。。以下略