3 最佳实践典范案例 聚焦需求销售 组合签单长相伴 管理资源网保险资料下载门户网站 最佳实践典范案例 | 牛 年 大 吉 | ， n i N t t l a e n y E d o t u t W i t l h e i n y k o u ， y P t l h e i a e n s k e a r ， P l e a s e e n t e r t h e f o n t a n d t e n t e r t h e f o n t a n d t i t l e y o u t h i n k P l e a s e e n t e r t h e f o P l e a s e e n t e r t h e 我很认可长相伴 好产品自己买，我个人就有长相伴6件，保费累计15万元； 我对长相伴的理解： 长相伴是一个很好的攒钱工具 灵活、安全和确定 可以作为我的养老补充， 可以作为我儿子的教育基金 经济紧张， 拿出来还是咱的钱 经济不紧张， 钱就留给孩子 2 最佳实践典范案例 | 牛 年 大 吉 | N E W y e a r ， ， ， P l e a s e e n t e r t h e f o n t a n d t i t l e y o u t h i n k P l e a s e e n t e r t h e f o n t a n d t i t l e y o u t h i n k P l e a s e e n t e r t h e f o n t a n d t i t l e y o u t h i n k P l e a s e e n t e r t h e 客户认可长相伴 3 锁定利益，保额3.5%/年持续增长，终身递增 白纸黑字，写进保单；客户一看就懂，明明白白 客户看完我的保单，对我说： “你们这个产品给的都是有保障的净收益。我买的有股票，一直跌跌涨涨，最后一 算够本都不错了，真是一阵操作猛如虎，不如复利3.5。” 最佳实践典范案例 | 牛 年 大 吉 | N E W y e a r ， ， ， P l e a s e e n t e r t h e f o n t a n d t i t l e y o u t h i n k P l e a s e e n t e r t h e f o n t a n d t i t l e y o u t h i n k P l e a s e e n t e r t h e f o n t a n d t i t l e y o u t h i n k P l e a s e e n t e r t h e 客群精准定位（1/2) 我的思考： 普遍认为： 终身寿是用于财富传 承的，但考虑财富传 承的客群是高端客户 我的高端客户数量少 成交客群普遍为中低 端客户 客群精准定位： 配齐保障+储蓄的客户 4 最佳实践典范案例 | 牛 年 大 吉 | N E W y e a r ， ， ， P l e a s e e n t e r t h e f o n t a n d t i t l e y o u t h i n k P l e a s e e n t e r t h e f o n t a n d t i t l e y o u t h i n k P l e a s e e n t e r t h e f o n t a n d t i t l e y o u t h i n k P l e a s e e n t e r t h e 长相伴客户脸谱： 老客户 年龄：48岁-55岁 收入：年收入20万-35万 家庭交费能力5万以上 客群精准定位（2/2) 高概客户精准定位： 近期有联系的 加保频率比较高的 家庭保障有缺口的 红产品已经交满的老客户 5 。。。以下略