专业营销四部曲 成就华实多件单 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 CONTENTS 我的业绩 对华实 人生认知 营销四部曲 案例分享 带领全员 销售华实 我的工具 我的感悟 我的目标 我的业绩 2020年5-6月华实人生销售业绩 在我的带领下，实现团队全员开单**人生。 对华实人生认知 从产品形态上看： 终身领取：是与生命等长的现金流 附加百万医疗：提供医疗保障 天利年金账户：实现资金积累 保费豁免功能：给家人多点呵护 给付比例高：保障客户利益 从以往产品对比看： 交费年期一样，但可领终身；实现子教、养老规划，穿越全生命周期； 给付比例较高，容易引起客户的兴趣，降低销售难度。 **人生是一款十年投入、领取一辈子的终身年金。 营销四部曲 客户筛选与分类 01 满期客户：听话照做，六月打华实，有方案；正好有一部分客户满期，锁定这部分客户，用华实人生产品导入，进行资源转换。 02 女性客户：卖保险就是卖故事、卖感情；女性是感性的，也是伟大的，无论孩子多大，在她眼里，孩子永远是照顾的对象。 03 投资保守型客户：侧重资金安全、稳健增值的客户更符合华实人生产品的定位，可以满足客户的财富规划、子教、养老规划、财富传承等需求。 营销四部曲 理念引导 第一，对于女性客户，沟通理念可偏向于孩子的教育金、创业金、婚嫁金及本人的养老金。通过“母亲”角色建立认同感，引起共鸣。 话术： 您也是妈妈，我也是妈妈，我知道孩子对我们的重要性，人啊，奋斗一辈子，最后不还是为了子女、为了孩子吗？孩子从一出生，慢慢长大，到成家立业，这期间要花多少钱，您计算过吗？孩子的教育金您准备好了吗？要给自己一份安全感，给孩子一份安全感！现在有这样一款产品，只要您几年的投入，就能一直领，终身领，您也不用操心这么多。 营销四部曲 理念引导 第二，对于投资保守型客户，沟通理念可偏向于资金安全、稳健增值、养老规划、财富传承，给客户一种安全感，用一份保单，给予终身呵护。 话术： 现在后疫情大环境下，经济形势也不稳定，我之前有个客户，就去做投资，不到半年就把钱亏进去了，都是自己的血汗钱呀。投资还是要稳健些，稳稳当当的才有安全感！ 您再看，比如说您现在有一百万，一个月家庭生活开销七八千是有的吧，一年下来就是十万，您可能觉得一百万很多，但是不理财的话，就无形之中灰飞烟灭了！还得选择稳健增值的渠道，钱只是放那还不行，得钱生钱！ 营销四部曲 产品讲解：学习优秀典范经验——画田字格讲** ①华实人生终身年金险，终身保证现金流。 ②每年投入1万多，乘以十年。 ③ 满5年，一次性领取10000元 满6年，领取3000元 满7年，领取3000元 满8年，领取3000元 满9年，领取3000元 ...... 直至终身 ④ 天利年金万能账户 保底结算利率2.5% 目前官网结算利率4.9% ⑤ 保障功能：附加百万医疗 ⑥这个产品还有一个保费豁免的功能，夫妻互保，给家庭更全面的保障。 。。。以下略