初次面谈 管理资源网保险资料下载门户网站 创建二维码/签到 Part 1 姓名 职务/职级 从业时间及经历 取得成绩 人生格言 讲师介绍 添加照片 专业化销售流程回顾 让客户了解公司和行业 建立信任度 2 1 3 思考 第一次与客户见面会有哪些担忧？ 见面前需要做哪些准备？ 如何在见面之初建立信任感？ 播放视频课程 《初次面谈》（上） Part 2 课堂演练 ----寒暄赞美 Part 3 请两人一组，发自内心的赞美对方，赞美内容不可重复。 课堂演练 思考：如何切入保险话题自然导入三讲呢？ 播放视频课程 《初次面谈》（下） Part 4 课堂演练 ----讲行业 Part 5 保险是国家政策大力支持 保险是实现中国梦的保障 讲行业 课程回顾 业务员：新中国新时代的到来，保险已经从需要国家上升到国家需要，新浪财经专栏曾说：“近年来，多次的自然灾害，不论台风、地震，还是车祸、爆炸，保险公司总是惯性的冲在了第一线，比赔款、比服务，实实在在的解决了燃眉之急，实打实的给了国务院信心。” 客 户：好像是这样的。 业务员：2018年3月中国银行会和保监会正式合并，成为中国银行保险监督管理委员会（简称中国银保监会），此次改革有利于维护保险业的合法、稳健运行，让老百姓买保险更放心。 讲保险，是国家政策大力支持—— 课程回顾 业务员：近几年，不知道你是否关注过政府工作报告方面的新闻，都是和咱们老百姓息息相关的政策。李克强总理召开国务院常务会议，多次提到保险，比如2019年两会政府工作报告中15次提到保险，保险与中国的未来发展密不可分，保险发展已经服务于各个经济领域。 客 户：哦，平时没有太关注。不过，也看到过一些新闻报道。 讲保险，是国家政策大力支持—— 课程回顾 业务员：习主席曾在十八大讲到：构建和谐社会，商业保险大有作为。商业保险具有市场化、规范化、稳定性好和避险术高的特点，是我国新时期推进经济社会建设的一项重要制度。 所以保险是社会的稳定器，关键时刻，保险帮忙！ 讲保险，是实现中国梦的保障—— 课程回顾 业务员：从2013年开始，国务院将每年7月8日定为“全国保险公众宣传日”，向社会公众普及保险知识，宣传保险行业服务，进而促进全社会保险意识提高。这可是前所未有的事情啊！同时在《新闻联播》和各地卫视，我们都能在黄金时段看到有关保险的公益广告《保险，让生活更美好》，不知道您看到了没有？ 客 户：这个看到了。 业务员：国家花这么多钱做宣传，也是想让老百姓对保险有更多的了解和认识，可见国家对保险真的非常重视。 讲保险，是实现中国梦的保障—— 课程回顾 业务员：您看，不仅如此，国家对保险的宣传也从娃娃开始抓起了。这不，保险知识读本《保险伴我一生》已列入初中·高中教育课本，现在已经开始启用了。当还有人怀疑拒绝保险的时候，国家已经决定将保险教育和普及从娃娃抓起了。 《妈妈给我上保险》（幼儿读本） 《保险伴我一生》（初中版） 《保险伴我一生》（高中版） 客 户： 哦…… 业务员: 其实国家为什么这么重视推动保险呢？就是因为保险能预防生活被改变，保险是实现中国梦的保障。保险真的很有意义，所以我就到**人寿做保险了。 讲保险，是实现中国梦的保障—— 课程回顾 。。。以下略