走少有人走的路 做被多数人验证过的事 活动量定江山 面谈，是内勤的活动量 有效果比有道理重要 道理：感性——相信 效果：理性——看见 快速启动 塑造典范 找到真正想发展的人 晋升启动成长面谈 总监、主管意愿启动 形式：启动会 地点：家族职场 主办单位：分公司、中支 参与人员：主管及以上层级代理人 总监及主管启动 收入来源 个人销售 组织发展 收入来源 个人销售 组织发展 组织发展和个人业绩不是两条腿，而是大腿和拳头！ 没走出你的世界，误以为那是全世界 基本法撬动密码：人才引荐 累积式的奖赏、递延式的惩罚 基本法撬动密码：持续人才引荐 累积式的奖赏、递延式的惩罚 组织发展的关键 “100%激活”组织发展的三大秘诀： 秘诀之一：人才引荐 ！ 秘诀之二：持续人才引荐 ！！ 秘诀之三：持续优质人才引荐 ！！！ 人才引荐是100%激活组织发展的唯一秘诀！ 寿险经营中的一切美好故事，都源自于优质的人才引荐！ 新人成长面谈 一、新人常见问题 绩效不满意 活动量不足 意愿不足 1.任何不满意的绩效背后都是活动量不足 2.活动量不足的背后都是意愿不足 3.意愿不足的背后都是恐惧、怀疑 一、新人常见问题 知道山后有金子，但是眼中的困难太大太多，遮住视线，望不见山后的金子。 二、新人规划思维导向 面谈的目的— 消除恐惧 预见未来 快速启步 二、新人规划思维导向 1、提升格局：看见未来 2、放大目标：提升意愿 3、降低难度：消除恐怖 三、看到确定未来 职业规划面谈 承诺面谈 目标设定面谈 CONCENTS 目 录 促进面谈 找人标准（1）接受能力强，不问奇怪的问题 （2）告诉规则，就知道怎么做 找人途径： 新人班：遵守班级规则、积极互动、踏实稳重 启动会：全程认真、坐在前排、思路同频、眼中有光 业绩要求：可以达成津贴人力 1.1寻找合适的人—— 面谈时间：新人入司首周内 面谈方式：一对一面谈或一对多 面谈时长：60分钟 面谈目的 讲清楚行业规则，植入发展概念 充分了解基本法是核心大法，启动发展意愿 1.2面谈要素—— “**，你能跟我谈谈入职之后的感受吗--- 对我的印象如何？ 有哪些惊喜？ 有哪些让你觉得有落差？” 关心新人在团队的感受 【目的】了解新人状态，寻找工作动力源 1.3面谈流程—介绍行业规则 1.“真正了解一个行业，有两种方法，一，亲自做，二，咨询行业里的成功人士！” 2.“虽然你是初来乍到，但是行业不是，它存在几百年，虽然成功并不容易，但是方法从未被隐藏，只有你肯找，肯定能找到…” 1.3面谈流程—介绍行业规则 认同行业发展 【目的】对行业的认知达成共识 “如果你在这个行业想要获得你想要的成功，你需要了解这个行业成功的一般性规律：收入模型/行为标准/成功法则，所以你首先要了解我们的基本大法。” 1.3面谈流程—介绍行业规则 了解行业成功规律 【目的】植入发展概念 【目的】认可并相信基本法是核心大法、幸福之源 “是有史以来最为独特的基本法，若未真正读懂它，将无法把它的威力发挥至最大，其效果如同把钢枪当短棍使用！” 基本法核心12字 奖勤罚懒 组织发展 业绩增长 1.3面谈流程—介绍基本法 【目的】鼓励新人做优增 组织发展的关键有三个： 1.人才引荐 2.持续人才引荐 3.持续优质人才引荐 1.3面谈流程—撬动基本法的三个成功密码 【新人反馈】 1.我有自己的节奏，不想接受督导和管理 2.我自己都不知道自己能做多久，也不想设立这么大目标 3.如果我这么做的话，一定能成功吗？ 【强力短语】 1：累计式的奖赏，递延式的惩罚 2: 做正确的事情，其他交给时间和概率 3: 当个书来读，当个班来上，当个项目来考察 1.4异议处理