摘要
国药控股吉林生物科技有限公司实验试剂营销策略研究
化学试剂行业是一个比较特殊的行业，虽然在中国经济体系中它的产业总
值占比非常小，但是它却十分重要，因为它所涉及的行业例如生物技术、航空
航天、生物制药、医疗卫生等都与国家高科技发展、国民健康等息息相关，它
的发展与整个国民经济的发展有着高度的关联。
实验试剂作为化学试剂的一部分，主要应用于实验室。前些年，因为门槛
较低，国内出现了非常多的从事实验试剂的企业，但是他们大多数都是规模较
小的企业，很多员工的整体文化素质都不高。随着国家对试剂行业重视度的提
高、加强了行业监管以及消费者对产品质量要求越来越高，近几年，试剂行业
很多规模较小且不正规的企业倒闭，更多的知名国外企业进入中国市场，化学
试剂行业进入了快速发展的阶段。
作为正在崛起的国内化工企业之一的国药集团化学试剂有限公司的下属销
售型子公司--国药控股吉林生物科技有限公司，想要在众多强有力的竞争者中占
有领先地位，成为行业翘楚，就必须从营销领域入手，从营销学的角度分析企
业存在的问题，积极地应对，帮助企业提高效益，让企业在激烈的竞争环境中
脱颖而出，度过挑战期和风险期。
本篇论文首先阐述了研究的背景及意义，从 4Ps营销理论出发，对国药控股
吉林生物科技有限公司实验试剂的产品、价格、服务、渠道进行了分析，应对
未来可能存在的问题进行了剖析，运用行业宏观环境分析法-PEST法和微观环境
分析法对行业进行了分析，然后运用了 SWOT分析法，分析了国药控股吉林生
物科技有限公司实验试剂的优势、劣势、机会、威胁。对营销现状进行了总结。
最后，运用 STP理论，分析了国药控股吉林生物科技有限公司实验试剂的市场
细分、目标市场与市场定位。提出了从产品策略、价格策略、促销策略、渠道
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。。。以下略