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专业引领 业绩突破
管理资源网保险资料下载门户网站 目录/Contents 个人业绩展示 个人数据展示 2021年全年承保年金险5件,标保80000,2022年1-3月较2021年全年
保费增长250% 业绩突破关键点 年金险销售的突破:
一、如何有效带来个人业绩的突破?
保费=件数 × 件均保费 对于这个公式,我思考了两个关键点:
1、件数突破需要庞大的客户量及转介绍量,需要较长时间积累才能达到目标
2、如何在件数非爆发性增长下实现件均保费的拉升?
唯独年金险能无限突破单件保费,从而拉高件均,最终实现个人保费的几何级增长。 业绩突破关键点 二、对万能账户的深度思考,提升认知,细化销售逻辑 年金险的销售亮点到底是什么?我把目光转向了“万能账户”上 账户陪伴终身,资产掌控在投保人手中;
保底2.5%复利写进合同,确保刚性兑付,弥足珍贵 日复利增值,稳健收益,
抵御通货膨胀,滚最大的财富雪球 保费1.2/1.4/1.6倍/账户价值身故保障
指定受益人,定向传承 自由灵活的追加,领取,资金进出限制少
每月结算收益看得见 对于万能账户,我总结了以下4个点: 真正能打动客户的点:
就是这个终身的万能账户 业绩突破关键点 万能账户这么好,能不能只要账户,不要年金? 年金 账户 确定:固定返还写进合同
终身:持续终身现金流
规划:教育、婚嫁、养老、传承
终身的现金流 安全:保底2.5%,穿越经济周期
收益:时间+复利=财富加速放大
灵活:灵活追加、灵活支取
终身的复利增值账户 年金+万能账户=年度最佳CP 我的做法 细分客户,筛选客户
创造见面服务机会,加保及索取转介绍
了解客户资金动态、把握销售机会
巧用公司VIP增值服务及万能账户促成签单 一季度年金险:老客户加保3件,新客户投保2件 我的做法——1、筛选年金险客户 1)确定重点客户条件 A类客户:过往已投保年金险的客户
B类客户:过往已投保年金险且在万能账户有追加的客户
C类客户:未投保过年金险的客户但有投资银行理财或基金股票的客户 2)面谈重点 A类客户:富赢五号全新升级,满期更快
B类客户:有闲置资金可进行加保,细谈年金险的功能(养老、资产传承)
C类客户:市场利率不断下降,投资环境不好,想投资但没有一个好的渠道,重点销售万能账户 。。。以下略