精研女性客群 实现收入倍增 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 数据展示 精研客群 精准销售 岁悦添富销售，越来越有状态 注：太平秀2022.2.11日数据；产品名称以产品全名为准 岁悦添富带来“滚雪球”式收入 注：太平秀2022.2.11日数据 单位：元 月缴方式—— 解决了短期收入不稳定的问题，实现长期收入稳定 持续开单，实现收入“滚雪球”式增长 努力一个月，回报一整年；努力一整年，回报好几年 月月缴、月越富 注：该产品可月缴、可年缴 30-50岁女性是我的主力客群 保费135万，占比90% 件数37件，占比90% 注：太平秀2022.2.11日数据 目录 数据展示 精研客群 精准销售 一、锁定客群 30-50岁女性 月收入6000元+（江西南昌地区） 购买过健康险保额20万+ 朋友圈中常发闺蜜聚会、朋友聚餐、旅游照片 朋友圈中经常展示幸福家庭关系、发先生送的礼物照片 日常发这些语句：“自信的女人最美丽”、“优雅女性、知性女人” 二、分析客群(1/3) 外在表现： 二、分析客群(2/3) 能赚钱 能花钱 能管钱 内在特点：“三能”女神（有实力买保险） 有经济实力 精致生活 掌握财政大权 忧风险：掌财权，同时对家庭成员风险保障意识强 忧未来：孩子教育金、自己养老金、父母赡养费都是刚需 忧财富：这个年纪经历了很多事情，深刻认知资金安全重要， 也希望掌控更多财富 二、分析客群(3/3) 内在特点：“三忧”女性（有需求买保险） 像蜜蜂一样盯住鲜花般的女性 我们也会幸福得像花一样 目录 数据展示 精研客群 精准销售 30-50岁女性客群销售两大要点 一、精准邀约 二、高效面谈 一、精准邀约 选准时间保证见面 出其不意经常见面 逢年过节必须见面 1.选准时间保证见面 依客户孩子年龄选定见面时间 客户孩子上幼儿园或小学：约上午10点后见面 客户孩子上中学：约下午2:30后见面 规避晚上见面 2.出其不意经常见面（加温） 用熟悉度消除客户的戒备感 每月见面：自己见、请助理/居住近同事代送行销辅助品 速战速决：送完行辅品马上离开，功利性不强、客户期待见 “三八丽人节”是见女性客户的绝佳机会 春节后资金宽裕且在寻求理财渠道 女性专属节日前拜访所有女性客户 根据不同客户情况携带不同行辅品 3.逢年过节必须见面（加温） “三八丽人节”邀约逻辑 *姐，小朋友已经开学了吧？寒假过去了，您也轻松不少啊。 您看这几天您哪天空闲一点，这不是马上过节嘛，我特意给您准备了个小惊喜，一定要当面给您送去，你一定会喜欢的。 您什么时候空告诉我啊，我上午给您送过去，也不耽搁您照顾小孩。 和客户见面的频率远比 和客户见面的时长更重要 二、高效面谈三步曲 确定被保险人 产品解决问题 理念导入需求 为本人投保的特征：自己的保单多，日常交流侧重谈自己的生活规划，说明客户倾向于自己的保障 为孩子投保的特征：坚持孩子的压岁钱不能挪用，只能给孩子储备，说明客户特别在意对孩子的保障 为伴侣投保的特征：帮先生购买过“百万驾年华”或重疾险附加“爱无忧”，说明客户特别注意对先生的保障 1. 确定被保险人 注：产品名称以产品全名为准 。。。以下略