摘要
摘要
近些年，基础建设投资肩负着拉动我国经济发展主力军的重任，并且得
益于体制改革的深化推进，工程建设一直保持强劲发展态势，最突出表现是
大幅改善了人民生活。岩土工程项目是各建设项目的基础工程，坚实的基础
能够保障各级建设单位的主体建设安全有序的顺利推进，满足工程建设的刚
性需求。伴随着四川省内成都、德阳、眉山、资阳同城化（成渝经济圈在川
建设）工作的全面、加速推进，以东部新区、凯州新城等为代表的新区域成
立，随之而来的就是各新区大量的基础建设，建设工程市场的机会前景一片
光明，岩土工程项目亦可分享此红利。
本文以市场营销理论为基础，在阐明其概念定义、揭示现实意义的基础
上，还结合 K有限公司岩土工程项目的经营特点，提出了相适应的营销策略
优化方案。具体来讲，首先利用市场营销专业PEST分析工具对K有限公司的
外部环境进行全面、系统地的研究与分析。然后通过资料查询、走访调查的
方式，运用波特五力模型对企业内部资源能力进行了客观评定，同时为保证
研究的严谨性与可靠性，还专门对川内几大主要竞争对手的经营数据进行了
全面对比与分析，结果表明该公司具有良好的营销环境。并借助常用的 SWOT
矩阵工具对 K有限公司当前内外部环境进行了综合、细致分析，发现该公司
在岩土工程项目营销的不足之处，例如领域市场较单一、品牌影响力不强、
定价机制欠合理、服务质量不统一、营销渠道有限。再利用 STP理论分析，
理清 K有限公司岩土工程项目目前有中小型私营建设单位、大型私营建设单
位、国有性质建设单位三类细分市场，通过查阅企业内部资料和访谈资深营
销人士，根据企业自身的规模实力、市场影响力和技术水平，分析确定选择
大型私营或国有性质建设单位作为目标市场，通过对市场定位准确分析，把
国有性质建设单位作为重点开发市场，大型私营建设单位作为次要开发市场，
针对这两类市场采取差异化的营销策略。之后借助6P营销策略设计工具，分
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K有限公司岩土工程项目营销策略研究
别从差异化的产品策略、价格策略、渠道策略、品牌推广策略、公共关系策
略、政治权利策略六方面入手，提出优化理念，以达到 K有限公司岩土工程
项目营业额大幅提升的效果。最后通过改善组织架构、人才队伍、管理制度
以及风险控制等措施落实优化的营销策略，以增强企业岩土工程项目的市场
占有率。
关键词：岩土工程 6P品牌差异化
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