文本描述
网络增员助发展
管理资源网保险资料下载门户网站 分享大纲 三、我的目标-与君共勉 一、为何要晋升做主管且持续不断的做增员? 收入、成长、团队 二、增员渠道-网络增员的做法 1.网招行动计划
2.如何筛选简历
3.招聘电话谁来打?招聘话术参考
4.增员面谈的准备/面试要点/流程/异议处理话术/促成话术 为什么要晋升做主管且持续不断的做增员?
收入
组织收入是“永续”的收入,个人+组织实现收入最大化
成长
提升个人专业和管理能力,组织发展招募团队后,身上多了一份责任,迫使自己主动学习
团队
众人拾柴火焰高:团队的力量永远是大于个人 增员渠道的选择 缘故?网招? 一面之缘的都叫做缘故 我的网招行动计划 1、聘请兼职人事助理,标准化管理
目标管理:每日至少30个有效人力增员电话或2个上门面试
提供支持:邀约话术培训、简历名单,个人付出20元/小时人事助理费用
心得:人事助理永远比营销员更好招(人事助理主动报名新人班) 2、规范面试流程,至少安排两轮面试
初试:由人事助理或准主管进行第一轮面试,了解准新人基本情况
复试:复试由自己沟通,主要沟通促成点:行业、晋升、收入、薪资
终面:部门经理/区总进行最终决定性面试 网招怎么做-如何筛选简历? 1.年龄24岁-45岁
2.学历大专以上(特别优秀可放宽至高中)
3.准增员对象家庭地址离公司近,这样面试成功机率更高
4.在简历上寻找准增员共同兴趣爱好 网招怎么做-招聘电话谁来打? 7 自己打? 人事助理打? 定义:每天坚持20个?或者第二天邀约3个面谈人员。
打完发给自己的主管,常态化去做。 定义:花小钱,赚大钱,分为两种:1、全职助理,2兼职助理,有舍才有得!(先培训三讲或者参加岗前班) 电话未打通的情况下:
未接或者正在通话中,隔半个小时二次拨打,如果还是不通, 会放在第二天再次拨打! 8 您好,请问是xxx先生/女士吗?我在人才网有看到你的简历,请问一下你是在**这边找工作吗?是这样子的,我们公司有跟人才网进行合作它是有把你的简历有推荐到我这边,我这边有浏览了一下你的简历还是比较符合我们公司的岗位,我是这边的部门经理,我姓龚,目前有在招内外勤岗位,我这边是太平洋保险顾问营销管理部,你看下明天上午还是下午,可以过来我们做个面谈,进行一个双向的了解! 网招怎么做-招聘邀约话术 网招怎么做-增员面谈前准备 自我准备
自信的心态:骄傲的气质、谦虚的态度
着装修饰:职业装、工牌、司徽
增员工具:公司简介(五好事业)、荣誉证书、工资条、DISC性格测试表、桌牌、KT板
分析准增员对象
家庭及个人情况:家庭结构、个人相关信息(提前询问助理)
职业优势及动摇点分析 网招怎么做-增员面谈-面试要点 首次面试的要点
a.时间尽量不超过15分钟
b.只问不答 面试分两次,说明更重视! 首次面试的流程
a.自我介绍(时间不超过三分钟)
b.问问题
c.回去等待通知(进行复试) 面试过程涉及的问题(看情况抽问) 1、问其是否有意愿在**长期发展。
2、对**是否了解?对保险的看法是什么?
3、问其家人对自己的择业是否有要求?家人是否排斥保险?身边是否有朋友跟亲戚在做这个行业!
4、问:希望接下来的工作能够给自己提供什么,或是对于下一份工作自己最关注的是什么(如:薪资,福利,工作时间、发展平台、晋升空间、公司规模等等)
5、你觉得自己的优点和缺点分别是什么?
6、没有做本专业工作的原因?
7、谈一谈自己未来三年的规划?
8、如果公司根据你的情况,对岗位进行相应的调整,是否能接受?
9、个人比较喜欢什么样的工作环境、工作氛围?
10、每月大概花销多少生活费?
11、如果和领导发生意见冲突时怎么做?
12、你认为最有成就感的事?
13、前几份工作给你最大的收获是什么? 。。。以下略