优才增员突击队特训营 中 国 保 险 经 理 人 协 会 主办单位：中国保险经理人协会 管理资源网保险资料下载门户网站 目录catalog 第一天 ①增员日记传奇让保险生命崛起 04 1 ②网络准增员电话的邀约与技巧 06 ③精准式高效陌生猎头增员方法 09 ④邀约缘故准增员有效成功步骤 12 ⑤准增员邀约面谈拒绝话术处理 14 ⑥增员面试严格遵循的操作流程 16 第二天（线上辅导） 《邀约准增员参加面试的目标和管理》 18 第三天（线上辅导） 《邀约准增员参加面试拒绝问题处理》 20 第四天（线上辅导） 《邀约准增员参加面电话邀约话术》 22 第五天（线上辅导） 《 邀约准增员面谈的成功思想和方法》 第六天（线上辅导） 24 《 邀约准增员所出现的疑难问题处理》 26 第七、八天 面试流程及需要学习和必须掌握的增员面试资料 28 中国保险冠军论坛优才增员突击队特训营 2 03 优才增员突击队培训班的目标和管理 中国保险冠军论坛优才增员突击队特训营 课程目录：一个全天六节课增员培训的课程 第一节课《增员日记传奇让保险生命崛起》 第二节课《网络准增员电话的邀约与技巧》 第三节课《精准式高效陌生猎头增员方法》 第四节课《邀约缘故准增员有效成功步骤》 第五节课《准增员邀约面谈拒绝话术处理》 第六节课《增员面试严格遵循的操作流程》 课程目录：连续五天时间每晚线上的增员辅导课程 第一节课《邀约准增员参加面试的目标和管理》 第二节课《邀约准增员参加面试拒绝问题处理》 第三节课《邀约准增员参加面试电话邀约话术》 第四节课 《邀约准增员面谈的成功思想和方法》 第五节课 《邀约准增员所出现的疑难问题处理》 课程目录： 优才增员突击队面试课程 面试开始的前一天， 要认真地统计好每场面试会应该可以到场的人员数量和人员质量， 来面试的人员性别人数， 学历人数， 是否在职人数， 陌生缘故人数？ 推荐人是谁姓名标 注。 严格地要求并安排好工作人员的工作岗位和工作内容; 对于面试的整个工作环节工作人员要全程参与并全力配合面试官的面试工作， 并提前做 好自己工作角色的定位准备。 上午10：00---11:30 下午14:30---16:00 上午10:00--11:30 10:00主持人开始对求职者讲解面试要求，工作人员要求全部在场，提前了解并知道求职 者的来源， 观察现场求职者的状态， 及时做好面试前的处理工作。10:30分面试准时开 始。 优才增员突击队培训班的目标和管理 优才增员突击队的培训课程： 1、增员突击队员要进行六节课的增员知识学习和训练 2、增员突击队员五天进行线上增员邀约教学课程辅导 3、增员突击队员通关邀约求职者参加二天每场的面试。 4、增员突击队员需要全程走完三个阶段增员学习课程。 5、增员突击队员需要把室内学习和室外的实战相结合。 优才增员突击队的培训管理： 1、启动有增员意愿人员参加专业的优才增员培训课程 2、参加优才增员突击队的人数控制在100--200人之间 3、优才增员突击队培训班要进行分组学习训练和管理 4、优才增员突击队培训班要统一进行工作目标和任务要求 5、严格进行工作目标和任务的督导管理并执行淘汰制度 优才增员突击队的培训要求： 1、参加优才增员突击队学习保证金1000元 2、认真学习并能够积极地参加1-5-2整个流程培训 3、每人需要在增员面试会前完成30位准增员名单，少写1个扣10元， 多出10个奖100封 顶 4、每人需要在增员面试会前完成10位面见准增员，少见一个扣20元， 多出5个奖100 5、每人需要在增员面试会前完成30个邀约电话，少打一个扣一元，多打10个奖10元 6、每人可以去尝试接触陌生增员练习接触10人{不奖不罚} 7、每人需要完成增员课程作业表格，需要认真填写： 特别重要提醒： 每个人需要完成共邀约来面试人员5人标准，这个工作必须全力去达成，可以每场人员的 相加， 也可以一场到达， 如果没有达成5个人的目标， 将被进行淘汰并重罚每少1个 100元的处理， 所有的增员突击队入营合格条件需要在面试的前一天把工作全部安排 完，不符合入营条件的人员坚决不得入营，作业需要全部上交并认真严格检查，五天的 线上辅导课程每天都要有增员工作进展和增员工作检查总结。前期检查和督导工作做的 越细，后期就会越轻松和越有效。 。。。以下略