想要留住保险优才，比赚钱更重要的是前途（下） 管理资源网保险资料下载门户网站 前期我们分享了团队主管为优才做职涯规划对团队留存的重要性，以及应如何为优才做职涯规划； 今天将从实操层面继续分享团队主管为优才做职涯规划的具体操作。 03 主管在优才职涯规划上具体该从哪些方面着手呢？ 协助做好职涯规划对稳定优才留存有重要作用。 虽然职涯规划虽然更多的是以个人为主导的事情，但是协助优才做好职涯规划，让他们看到寿险行业光明的发展前景，也是寿险主管的责任之一。 每位优才都是一块待挖掘的宝藏，有着无限的资源和潜力。 所以主管要善于在职涯上协助和引导他们进行规划，挖掘他们的才能， 从而提高他们的业绩。 因此，协助优才做好职涯规划应把握这4要点： ① 以优才自身需求带动目标的实现。 主管在制定目标时，首先要了解优才的个人性格特征； 其次，要了解他们内心的欲望以及对未来的期许，再以这些为基础与他们做细致沟通。 换句话说，就是要把优才的个人需求与工作目标结合起来，令他们明白实现工作目标后，个人愿望也可以随之实现。 有位知名团队长曾经谈到，主管应该先了解优才5年后、10年后甚至是20年后的愿 望，譬如想买一栋房子或想要成为团队主管等。 然后，告诉他们如果想实现心愿，5年内需完成多少业绩、增员多少人，以及每 年需完成多少才能达成目标等。 通过将个人愿望与业绩目标相结合，以优才的需求带动目标的实现，更能让其感受到目标的实在。 ② 以团队规划带动个人职涯规划。 个人长远目标的实现与团队目标的实现关系密切，主管需明白，仅实现某个人的目标是无法为整个团队带来长远发展的。 主管在帮助优才做好职涯规划的同时，要兼顾团队发展目标，让每位优才都看到团队的发展前景，看到自己光明的未来，提高他们对团队发展的信心。 团队发展得好，优才也会充满干劲，更努力朝着个人的目标迈进。 反之，如果团队的发展目标不明确， 即使个人的职涯规划再好，也无济于事， 最终还是无法留住优才。 明确的团队目标，就像是一颗定心丸，能让优才稳定浮躁的心。 在遇到困难和瓶颈时，也能在团队中坚持下去，并且能够团结一致，帮助 团队克服困难。 ③ 把长远目标细化。 主管在协助优才做职涯规划的过程中，需明白目标的设定不能只是一个遥远的目标。 最好要把长远的目标细化成短期目标，通过一步一步实现中短期目标，最后完成长远目标。 例如半年要达到怎样的业绩，两年后要达成什么目标，职级要晋升到哪个位置等。 目标设定做得越细致越好，执行起来就会更加顺利。 如果仅定一个大的目标或方向，却没有细分，那么优才行动起来也会觉得目标遥不可及。 因此，主管需为优才分别做好短期、中期和长期目标规划，把目标细分，一点一点地实现。 ④ 做好职涯规划的信息反馈。 仅做好职涯规划是不是就完事了？ 并非如此，为优才做好职涯规划仅仅是完成了第一步。 作为主管，还需要跟踪他们目标实现的情况，做好信息反馈。 假如不进行检查与跟踪，就很难把握规划的方向和进度，同时，也很难了解优才在实现目标过程中所遇到的问题。 一旦优才在某个时期的目标没有实现，一定要问清楚原因，找寻根源所在。 相反，如果优才提前或者超额完成目标，主管则要对他们取得的成绩及时表扬和鼓励，并为未来取得更好的业绩加油打气。 。。。以下略