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保险是什么
10个数字说保险
说明之三图
画图讲保险
岁有余庆销售逻辑
健康险销售逻辑
保险是什么
一、保险是一种科学的制度安排
为什么这么说?这是带有学术性的定义，通俗地讲，保险制度是建立在大数法则基础上来应对人生所面临风险的制度安排，这种制度安排能够带来心灵上的祥和与安宁。那么，怎样理解制度安排和非制度安排的差别呢?
人一生面临着生老病死残等各种风险，试着回想一下，你所认识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重大疾病(如癌症)或者碰到重大伤害(如车祸)的?如果做此类调查，相信答案90%甚至100%都是肯定的。接下来的问题是如何用一种科学的制度来解决必然要面对的人生风险，保险制度是有效的科学解决办法，除了保险制度以外很难找到其他办法解决这个问题。
社会上经常会碰到这样的事情:一个人患了重大疾病，花50万医疗费就能把疾病治好，单位组织大家募捐。募捐这种做法不是一种制度安排，而且会带来很多副作用，但是如果用一种制度安排，在这个制度内自然有效地解决这些问题，情况就不同了。
“如果没有保险制度，也会让没有面临人生风险的人造成财产损失。”这句话很多人可能理解不了。
比如你有100万现金，你是平平安安的，没碰到什么问题，但是也会有财产损失!为什么呢?想象一个现实，如果你最好的朋友或者最亲的亲人里面，有一个人患了重病或者发生意外，需要100万现金，周围朋友知道你有100万现金，只有你能拿出100万现金来解决问题，这100万虽然是你多年积蓄，但相信很多人最后还是选择拿出来，至少会拿出一部分。
所以说如果没有保险制度，任何人都可能会面临财产损失。因为你碰到的不只是你面临的人生风险，别人面临的人生风险都可能让你的财产损失。但是如果用保险制度来解决的话就不会出现这种情况。
综上所述，除了自己要买保险,还要让身边所有的人买保险，才不会造成自己的财产损失。
如果要真正全方位理解这种制度安排，就需要每个人仔细思考。
大家要相信:
保险在市场经济最发达的国家存在了几百年，是有其理论基础和现实基础的。
二、保险是尊严、爱与责任
尊严也好，爱也好，责任也好，在现实当中都是比较抽象的东西，但当人与保险产品功能相结合的时候，尊严、爱与责任就变得很具体。
举一个例子
如果一个普通家庭中有人得了重大疾病，到医院以后医生的结论是:可以治好，但是医疗费用是50万。
不同的家庭面临这种情况做法是不一样的：
1.因为付不起50万而放弃治疗;
2.借钱治疗
3.用家庭储蓄来治疗
值得注意的是，无论用上述哪种方式治疗，当事人都会失去尊严
试想一下，如果当事人靠很多人捐款治疗，或者靠亲戚借款治疗，或者用家里孩子读书费用治疗，或者用家里准备改善住房条件的款项来治疗，作为当事者躺在病床上肯定会想，“我怎么那么倒霉，得了一场病要向那么多人借钱，或者要把全家人多年的努力化为乌有!”他会在一种愧疚、没有尊严的精神状态下接受治疗。
反过来，如果他是通过保险制度来解决高额的医疗费用，那病人在医院里会非常乐观地接受这个事实，并庆幸没有因为自己得病而影响到家人、朋友，也会庆幸借助现代医疗科学技术和保险制度可以解决疾病问题。那么，通过保险制度可以解决财务负担，让生病都有尊严，这就是有保险制度和没有保险制度的巨大差别。
对一个老人来说也是一样，如果在年轻的时候做了保障规划，而在年老的时候拥有足够的养老金过上高品质的生活，不给子女带来负担，这也是一种尊严。更不用说为了家庭成员为自己做好人生风险规划，万一发生一些不可避免的灾难时，还能
。。。以下略