管理资源网保险资料下载门户网站 转介绍的价值 转介绍 — — 持续开拓增员的最佳方式 1个增员带来的25个准增员，创造无限价值！ 一个客户就是一片市场 缘故转介绍是增员开拓的重要渠道！ 缘故是一笔宝贵的财富 客户能带给你的不仅是业绩也有团队、事业和发展 老客户增员过程 年底开门红服务高客，介绍养老项目、养老产业，并主动说明自己在这个行业学习、成长，有成就感。高客非常感兴趣，主动咨询并介绍弟妹目前的情况，同时把电话告知。 与转介绍增员联系，表示对保险行业不感兴趣，拒绝保险。后来主动邀约参加两场酒会，xx、两场活动让准增员重新认识了养老和保险，对养老社区和前景产生浓厚兴趣 借此机会，邀请27楼参观大健康中心并请汤顾问面试交流，感觉特别好 参加创说会活动，现场进行复试，面试非常积极，顺利通过。 收获： 1、老客户增员是批量开发高客圈子，种下种子。 2、见人就说，主动介绍自己在工作的成长，介绍工作价值； 3、让客户看到我的成长，激发成就感 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 准增员：我干不了 保保：为什么干不了？ 准增员：我之前在****干过，觉着干不了 保保：具体是什么原因呢？ 准增员：氛围不太喜欢 保保：这边和之前那个地方的氛围不一样，这边都是一个团队，很融洽的内外勤合作，今天英才创说会现场报名还可以量身定制衬衣，先报个名。 异议处理 准增员画像：实体店老板 增员渠道：网聘+转介绍 增员过程： 邀约：增员对象是实体店的老板，因为现在生意不是很景气，正好他看到了我群发的微信就联系了我，从和他的对话透漏出找工作的意向，多次邀约都没有成功。 活动：后来公司组织创说会，我就再次邀请他参加。我也很坚持和他沟通说反正现在也在家，多一个了解合作的机会，你来看看也没损失。在我的坚持下终于打动了他，他说那我带着我的一个朋友一起去看看，这样他们就一起来了创说会。 遵守流程：到创说会之后，我全程陪着他们，从进门开始先给他们讲解黄金走廊，让他们对公司有个大体认识。创说会开始之后两个人听的非常认真，心想着这俩人有戏。快结束的时候我就和他们说我们公司领导今天正好也在这，咱一会儿去找他聊聊，你们也考察的更深入一些。看他们没有拒绝我就带着他们去找陈总面试。创说会结束之后我又带着他们去琴园体验馆实地参观了一圈，他们觉得我—公司—琴园超体他们看到听到的是一致的，而且超体对他们的震撼很大，这个老板当天就缴费了，他的朋友还需要再考虑一下。 打消顾虑参观职场：为了让他俩都能去参训，我就邀请他俩去职场参观，感受下氛围。他们正好听见早会的专题讲解。这个时候那个老板和他朋友就说和想象中的保险公司不大一样，不像传销组织的那种，还能学到很多知识，就算自己不来干，每天来学习点知识也挺好的。可能是因为他的这句话，后来他的朋友也和他一起参训了。 转介绍增员案例 。。。以下略