借力活动促终寿 管理资源网保险资料下载门户网站 快速行动—整理邀约活动名单 A类客户：自己名下的资格名单 B类客户：寻求离司伙伴转介绍 C类客户：获取养老社区资格客户的帮助转介绍。 团队管理：要求主管对资格客户100%告知，100%参与公司活动 不自我设限，即使邀约未促成社区单，也可以转介绍岁悦添富名单 代理人：刘姐，您好。您是我们公司的VIP客户，本月有一项十分重要的客户服务要当面去告知。您看我明天上午还是下午去找你？ 客户：什么事情这么重要？电话里说说。 代理人：因为关系到未来你的高端养老服务，公司要求我们当面去详细讲解。你定时间，我们见面聊。 客户：那好吧，就明天下午两点公司见。 【电话约见】 线上邀约见面，线下当面邀约活动，邀约成功概率更高。 快速行动—邀约参加活动（1/2） 代理人：刘姐，感谢您一直以来对我工作支持，我们公司本月专门为总保费60万以上的VIP老客户推出一项超值特惠政策。 客户：什么政策？ 代理人：可以获得养老社区入住资格，享受高端养老社区服务，入住我们太平所有的高端养老社区，实现候鸟式养老，冬天住南方，夏天住北方，让我们优雅的享受幸福的晚年生活。 客户：我怎么优惠获得养老社区入住资格？ 代理人：本周末公司会举办VIP客户专属权益发布会，这是刘姐您的专属邀请函。公司不仅现场详细讲解如何获得资格，而且只要到场的VIP客户还有多项福利回馈。 【当面邀约】 快速行动—邀约参加活动（2/2） 线下递送专属邀请函凸显重视 反复邀约不成功填写放弃函 提醒客户手机静音并认真聆听 观察客户反应及关注点 会前 会中 会前 亲自接客户到活动现场 提前打印产品计划书 提前沟通活动流程 让客户从各项细节中感受我们的重视 活动关注点 公司活动主讲养老社区为主，岁悦添富为辅，后续沟通重点在于： 养老需要解决资金和资源两个问题，太平提供制定一揽子方案 保险解决储备养老资金的问题，社区解决高端养老资源的问题 活动现场讲解（内勤） 高效交流—四步沟通交流 回顾主讲要点 展示乐享太平 沟通投保计划 敢于强势促成 强化养老理念 社区解决 高端养老资源 保险解决 储备养老资金 强调资格专属社区稀缺 代理人：您觉得怎么样？养老社区这块听明白了不？（先让客户讲感受） 客户：觉得讲得挺好的！ 代理人：是吧，听完之后，我感受最深的是银发时代基本已经开启，现实养老面临三大痛点：长寿资金、医疗资源、健康照料，也就是养老要解决资金和资源两大问题。 充足养老资金是每个人都要面临的问题，资金不是未来准备的，而是现在就要准备。在普遍长寿的趋势下，我们要建立一笔专属、确定、安全与生命等长的现金流，涵盖生活费、医疗费、护理费、品质生活费等等。 高端养老资源是新中产阶级的标配，当前公共养老资源匮乏还一票难求，在家养老怕拖累子女，还怕遇人不淑，高品质的养老不仅要考虑符合老人需求的便捷医疗，还要考虑生活的环境，周围的文化，以及大量空余时间的精神文化活动。 再次强化养老理念，接着展示并介绍养老社区。 高效交流—回顾主讲要点 乐享太平公众号 ——乐享养老 可观看视频及图片 拥有社区资格后可在公众号预约入住 太平提供高端养老资源，下一步用保险解决资金问题 高效交流—展示乐享受太平 放眼未来，养老社区必将成为高净值人群养老的必然选择，高品质养老的稀缺资源。 目前太平乐享家在上海、海南、云南、北京、苏州、杭州、广州、青岛、安徽、河北、成都共拥有十二家养老社区。目前太平乐享游在深圳、江西、甘肃、杭州、厦门、辽宁等地共拥有十一家合作社区。“乐享居”定制居家康护服务产品，正在积极筹划中。 。。。以下略