巧用医路通 业绩一路通 **分公司 ** 高级经理 1 2 3 4 业绩展示 重新认识医路通 巧用医路通达成 业绩 个人感悟 一、业绩展示 累计获得医路通资格8个 二、重新认识医路通 初识医路通并非觉得这个资格非常重要，认为只有生病才会使用，离 自己非常遥远。上个月领导检查出肺部有阴影疑似癌症，地方医院建议马 上动手术。家属通过多方联系才约上华西专家号，但治疗时间需等一个月 以后。试想让疑似癌症病人等 一个多月再治疗是多么痛苦的事。然而后期 通过医路通仅仅只花了一天半的时间就约上了华西专家号。 心态问题 视觉性 费用问题 通道问题 当我们生病时都会 面临三个问题 惊恐怀疑 大病治疗费增高、发病年轻化、没有钱 有钱没门路，不知道去哪儿看，不知道如何看 视觉性 医路通——帮我们打通就医的最后一公里 全国各地医院的专属“熟人” 找对医院，找对专家，医学专业人员陪伴就诊 权威专家值得 信赖 19个科室、各科室排名前15名医院、全国百强医院 时效性高 治疗的每一分钟都比黄 金还珍贵 三、巧用医路通导入产品 给客户画像，锁定目标客户 1、买过医无忧的老客户都非常重视医疗消费，所以对医路通这种 优质资源非常重视，倍感珍惜； 2 、医无忧解决住院医疗费用问题，医路通解决就医通道问题，两 者完美结合。 锁定目标客户：买过医无忧的老客户 访客“三步走” ＋ ＋ 整理名单 制定计 划 第一步 二 借力活动 铺垫理念 第＋步 单兵作战 强势促成 第三步 细化销售流程 p电话邀约 开门见山 p实例抛出“就医难”问题 p切 入医路通服务优势 p强调医路通资源稀缺 p“如何获得？”——导入产品 p介绍特色，强势促成 电话邀约 开门见山 关键动作： （1）广而告知：通过各种客户活 动告诉已买过医无忧的老客户， 公司为回馈老客户，重磅推出高品质服务项目——医路通 （2）强势要求线下见面详解 通过实例抛出“就医难”问题 未来生病了去不去医院？ 想不想去好医院，看专家号？ 没关系很难预约，通关系也需要花钱？ 又欠人情又花钱是否划算？ 保险故事切入 医疗现状分析 提出就医难焦虑 切入医路通服务优势 如果太平能提供一项 解决“看病难”问题的服 务，是否想拥有？ 强调医路通资源稀缺 类比医无忧，保费要求逐渐提升，直至退市 医无忧解决“看病贵”问题 医路通解决“看病难”问题 视觉性 “如何获得？”——导入产品 医路 通服务是您购买保险产品我们就免费送。保险资金放入万能账户还能 不断增值，未来这笔钱用作养老、医疗都是非常必要的，没有理由拒绝。 获取途径： 2018年11月10日 —23日通过购买卓越智臻，期缴保费5万以上，缴费 期3年，预录入且转账并最终承保保单，即可获得一个医路通资格。 导入产品： 2018年，**凭借营业收入1730亿成功上 榜《财富》世界500强。 以”共享“为基本原则，与客户实现”共享太平“的美好愿景。推出既温暖又可靠的 财富管理工具——卓越智臻。。。。。。。以下内容略