吉林大学硕士学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下，
独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本
论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本
文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
学位论文作者签名：
日期： 2022年 5月 21日

关于学位论文使用授权的声明
本人完全了解吉林大学有关保留、使用学位论文的规定，同意吉
林大学保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允
许论文被查阅和借阅；本人授权吉林大学可以将本学位论文的全部或
部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制
手段保存论文和汇编本学位论文。
（保密论文在解密后应遵守此规定）
论文级别：?硕士 ?博士
学科专业：工商管理
论文题目：YT客车公司卡塔尔市场营销策略研究
作者签名：
指导教师签名：
2021年5月21日

摘要
随着“一带一路”国家战略的不断推进，我国车企出口数量不断增多，在对
海外市场进行开拓的过程中，车企的国际化运营管理能力也不断提升。近些年我
国各种交通设施不断完善，高铁、飞机等公共交通设施的普及度不断扩大，私家
车越来越多。在这一背景下，客车行业竞争强度已经达到空前水准，仅仅依靠国
内市场已经无法满足客车企业规模扩张的需求。而国外市场依然对客车产品有着
较大的需求量，年需求规模达到二十万台，对于客车企业来说外国市场蕴含着巨
大的发展机遇，如果能够进一步扩大国际市场就可以有效降低运营风险。
在我国客车行业内，YT客车公司经过长时间的发展,已经建立了一定的竞争
优势，属于行业领军企业，目前该公司市场范畴已经扩大到了中东、欧洲、南美
洲等地区。2021年 YT客车公司出口客车总数为四千九百余台，而面向卡塔尔市
场销售的客车总数超过一千台，可以说卡塔尔已经成为了该企业的重要海外市场。
卡塔尔不仅对客车产品拥有较大的需求，而且房车、环卫车等业务也在不断增长，
对于 YT客车公司来说,如果能够提高卡塔尔出口额就可以有效改善国际市场销
量，提升自身的获利水准，巩固自身品牌的国际影响力。不过就现状来看， YT
客车公司在对卡塔尔市场进行拓展的过程中依然面临许多问题，包括目标市场定
位不够清晰、产品规划和产品竞争力不足、服务满意度低等，这些问题的存在已
经阻碍了企业的出口发展。
本文将会对市场营销领域内的国内外文献进行研究分析，以 YT客车公司作
为案例，分析该公司在卡塔尔市场的营销现状和面临的问题。并使用 PEST分析
工具、波特五力模型分析工具、SWOT分析工具对 YT客车公司在卡塔尔市场的
营销环境进行分析，得出 YT客车公司在卡塔尔市场的优势、劣势、机会和威胁。
根据分析结果，针对性的制定 YT客车公司在卡塔尔市场的产品策略、价格策略、
渠道策略、促销策略、服务策略和品牌策略，并提出策略实施的保障。
关键词：
客车出口；卡塔尔市场；营销策略
I
。。。以下略