《ZT公司公路客车市场营销策略研究》MBA硕士毕业论文(57页).rar 摘要 中通客车控股股份有限公司(以下简称ZT公司)是一家国内知名度较高的大 中型客车上市公司，公路客车为其主力产品，占其销售数量的60%以上。在当前国 内市场竞争日趋激烈的形势下，ZT公司作为我国客车行业的主力企业面临着巨大 的机遇与挑战。如何面对市场竞争，认清市场形势，发挥自身优势，明晰自身的 营销中的问题与不足，制定相应的营销策略对该企业有重要意义。 本文以ZT公司为研究背景，结合集约化需求模式下国内公路客运市场的现状 和特点，运用市场营销理论，从营销观念的建立入手，通过对ZT公司的营销环境、 内外部资源、市场细分及市场定位的全面介绍，分析了ZT公司在市场营销上的情 况；并且以4P及4C、4RS等经典营销组合理论为指导，针对ZT公司的具体情况， 提出其目标市场及其市场竞争战略，并对其目标市场的产品、价格、渠道、促销、 关系营销等营销策略提出了建议。试图为ZT公司提供一些比较客观又有一定可操 作性的市场营销策略。 关键词:公路客车集约化营销策略