渠道竞争的本质就是成本之争、效率之争，归根到底就是专业技能之争 管理资源网保险资料下载门户网站 中介公司与寿险公司的关系 为什么老牌大型公司不太重视中介业务？因为这些保险公司代理人队伍组建早、体量大，利用中介公司销售的业务份额占其业务总额的比重小，而且成本高，还有可能对现有的队伍造成负面影响！ 什么样的寿险公司愿意与中介合作？当一些新成立的保险公司发现自己创建或维持代理人队伍需要的成本超过精算假设的成本120元时，他们就会愿意选择经代公司等中介公司去销售自己的产品。 中介费率确定的原则是什么？在保证业务品质的情况下，从长期来看，当中介公司收取的手续费大于二十年标准保费的120%这一临界线时，对保险公司而言就无利可图甚至亏损。 中介机构成功的标准 衡量中介机构的成功标准有以下两条： 第一，主流寿险公司是否认同并愿意与之合作； 第二，高端人才是否愿意加盟并且能够留存下来。 如果一家中介公司既得不到主流寿险公司的认可，又吸引不了高素质人才，这家中介公司肯定还未成功。所以，从这个角度来看，当前市场上符合这两条标准的中介公司并不多。 中介机构成功的条件 我们大家都知道，保险公司的利润来源于三差——费差、死差、利差；而中介公司作为产销分离的产物，其利润来源只有一个，即费差。因此中介公司理应在销售队伍的专业化经营方面处于行业的领先地位。 但由于专业化经营水平不够高，在过去的二十年，除了个别资本实力强大的中介公司外，市场上有上千家的中小中介公司处于亏损或濒临倒闭的状态。 中介公司要取得成功，至少必须满足以下条件： 资本金充足且具长远的战略眼光和目标 核心管理层及营业单位负责人必须具备在销售队伍管理方面卓越的成功经验 大幅高于行业的增员选才标准和产能（确保个人和营业单位为公司创造费差益） 严格的品质管控（继续率、合规经营） 独立自主的经营能力（营业部业绩管理系统和营业部的培训体系建设） 银行保险、互联网保险与代理人渠道的比较 很多人觉得这三个渠道无法比较，因为当前各渠道销售的产品并不相同，其实，从理论上来说，各个销售渠道所销售的产品都应该是相同的。在欧洲，银保渠道与代理人渠道销售的产品就是一样的。目前当各渠道销售产品并不相同时，我觉得大家没有必要担心，因为银行保险渠道或者互联网渠道都还不具备代理人渠道这样长期缴费的复杂产品的专业销售能力，所以也没必要比较。 我们要思考的是当各个渠道未来所销售的产品一模一样时（当然前提条件是银行保险渠道和互联网渠道愿意且有能力销售长期缴费的寿险产品），哪个渠道更有竞争力？ 很多人害怕互联网，但是互联网渠道所销售的产品成本一定比线下更低吗？恐怕不一定。在互联网上，由于名单获取的难度很大，因而成本很高，而专业技术水平很高的业务员，通过线下老客户转介绍，获得新客户的难度与成本反而很低。特别是对于万元件而言，目前线上客户的转化率要远远小于线下。 欧洲、美国的经验已然证明，没有专业的销售人才，银行渠道也很难把银行名单转化为客户，所以大家一定要理解，银行保险渠道也好，互联网渠道也好，都离不开专业销售人才的支撑。 关于独立代理人 银保监会于2020年12月29日发布了《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》（下称《通知》）。《通知》明确，独立个人保险代理人是指与保险公司直接签订委托代理合同，自主独立开展保险销售的保险销售从业人员，直接按照代理销售的保险费计提佣金，不得发展保险营销团队。 。。。以下略