中文摘要
随着我国市场经济体制改革的不断深入，在国际跨国巨头公司的不断涌入的
同时，市场竞争也日益激烈，从而使得企业到终端消费者桥梁的营销渠道建设更
加重要。而渠道成本居高不下，正成为企业渠道管理中面临的严重问题。在LED
照明领域，随着技术的不断发展，市场容量越来越大，渠道的作用也越来越重要。

但如何控制渠道成本，形成企业营销渠道的核心竞争力，己成为LED照明企业
迫切需要解决的问题。

本文在对有关营销渠道管理理论，成本控制理论系统阐述的基础上，分析了
LED照明企业WL照明营销渠道发展现状及主要存在的成本问题，结合渠道设
计理论，采用“直接定性判定”的方法，在成本控制的基础上对WL照明企业营
销渠道进行了渠道优化设计。进而采用“权衡因素方法”对选择的渠道做了理论
评估，使新渠道具备成本降低的基本特征。同时，指出应该从渠道成员的选择、
渠道成员激励、渠道成员绩效评估、渠道冲突等方面对优化渠道实施管理，以改
善和提高WL照明企业营销渠道的核心竞争力，创建理想的渠道优势。并希望通
过本文能对中国的LED照明行业渠道的建设起到积极的推动作用，并对其他行业
营销渠道设计与管理提供一定参考和借鉴意义。

关键词:LED照明，营销渠道，成本控制，渠道成本