管理资源网保险资料下载门户网站 新人绩效数据分析 Success is the ability to go f rom one failure to another with no loss of enthusiasm. PART 01 统计口径：2021年1-9月上岗人力 衔训有效参训及KPI指标分析 1-9月上岗人力衔训＜5次人力占比26.3%，意味着724人无法在系统结训，极大程度地浪费了公司的增员成本、培训成本； 请**、**、**关注参训新人的在班考勤情况； 衔训有效参训次数与当月3000P率、转正率呈正相关，有效参训率＞11次的中支，当月3000P和转正指标均排名靠前； 充分体现衔训有效参训是新人有效出勤、客户拜访、平台邀约等关键行为的重要铺垫； 统计口径：2021年1-9月上岗人力 衔训有效参训及KPI指标分析 各中支新人保费贡献占比 统计口径：太平秀2021年常规报表-中支常规报表 全年以01职级入司新人 期交保费3816万元，占比全 省期交保费（35163万元） 10.9%，其中**、**、**新人期交保费占比位列前 三。 各中支新人价值贡献占比 截止至12月31日，全省以01职级入 司的新人承保NBV2540.52万元，较去 年新人承保NBV（ 2469 . 7 万元） 新增 70.82万元； 其中**、**、**新人的承保 NBV占额分别为24.8%、14.8%、11.5%， 三家中支的新人贡献了全省新人NBV的 51%，同时该三家中支出单人力均为全省 前三； **、**、**、**、**新人 人均NBV超1.5万元，新人质量高于全省。 统计口径：太平秀2021全年保单承保数据 部经理9单元一对一辅导介绍 Success is the ability to go f rom one failure to another with no loss of enthusiasm. PART 02 LIMRA（美国寿险行销研究协会）研究揭示 营业部的经营利润= 生产力+保单继续率+费用控制率+从业人员留存率 从业人员留存越高 团队生产力越高 营业部越成功 LIMRA（美国寿险行销研究协会）统计结论 新人第1个月 能否留存 新人第2~6个月 能否留存 训练辅导 90% 60% S O T W 劣势 机会 机遇 优势 实战经验较为缺乏 人手不足，事务繁多 雨露均沾，无法个性辅导 锻炼内勤自身综合技能 扩大在队伍中的影响力 提升项目推动能力 内勤辅导新人分析 达成KPI，考核优秀 项目成功，获得奖金 获得晋升，升职加薪 高学历、高素质，理论知识丰富 带班、项目推动经验丰富 讲师、课程、课件资源丰富， 辅导更为系统 给优秀新人展示、锻炼的平台 O T S W 劣势 机会 机遇 优势 增员、签单实战经验丰富 可传授复制自己的成功经验 给新人进行个性化辅导， 让新人更感受到被关注、 被重视，帮助新人成长 快速晋升，技能较为薄弱 不会系统化辅导新人 增员、业绩压力大，时间有限 新人的留存直接影响团队大小 新人的绩效直接影响自己收入 在辅导新人的过程中不断 巩固、提升自己的技能 克服、摆脱对内勤的依赖 提升自己在团队中的威望 打造属于自己的高素 质、高绩效团队 部经理、主管辅导新人分析 不再担心考核缺人！ 成为优秀的团队长，吸引更多高素质人才加入团队！ 。。。以下略