Ma.D.Dissertation
Research on New Products Strategy of
Company KH
By
Supervised by Prof.
Nanjing University of Science & Technology
Apr. 2021

声明
本学位论文是我在导师的指导下取得的研究成果，尽我所知，在本学
位论文中，除了加以标注和致谢的部分外，不包含其他人已经发表或公布
过的研究成果，也不包含我为获得任何教育机构的学位或学历而使用过的
材料。与我一同工作的同事对本学位论文做出的贡献均已在论文中作了明
确的说明。
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硕士论文
KH公司新产品策略研究
摘
要
医疗器械行业是国家“十四五”战略性新兴产业发展规划中重点支持的领域，是我
国先进制造业和高科技水平的标志之一。伴随中国经济的高速增长，中国已成为全球第
二大医疗器械市场，然而，在医用高值耗材领域国产品牌占有率却不足四成，当下正值
国家医疗改革期间，“两票制”、“带量采购”政策逐一落地，国产替代将是未来几年的市
场主旋律，国产品牌也将迎来蓬勃发展期；KH公司如何利用这一机会在未来几年的激
烈竞争中生存下来，并重回国内骨科的第一梯队？
本文将从产品战略的角度入手，研究适合于 KH公司发展所需的新产品战略。本文
首先介绍了 KH公司的新产品开发现状，并借助波士顿矩阵识别出当前产品线存在的问
题；其次，全面分析了 KH公司的外部总体环境和行业环境，识别出外部机遇和威胁，
再从内部环境分析中发现内部的资源优势和劣势；最后，通过 SWOT矩阵分析总结出
KH公司的新产品战略方向，并将新产品战略结合时间的短中长三个维度，整理出 KH
公司新产品的短期、中期和长期策略。
具体地，短期策略为在“带量采购”市场中采取新产品成本领先策略，主张价值流
再开发，严控新产品成本；中期策略为建立技术竞争优势的差异化策略，选择从自由市
场切入培养长期用户，为未来的带量市场夯实基础；远期策略为新产品多元化发展，提
升 KH公司的整体营业额，减少单一产品线在“带量采购”环境中不中标的风险，降低
营业额的剧烈波动。
关键词：医疗器械骨科植入物产品策略带量采购
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。。。以下略