卡单助力主顾开拓 管理资源网保险资料下载门户网站 业绩展示 拥有卡单客户数有900个，已转化为长期寿险客户数有124个，转化率15% 以前的我 路桥收费站的厨房工作 2014年入司，当做来保险公司玩玩，做兼职，每天只来早会一个钟 2017年收费站撤了之后，开始全职做保险 最大的改变都体现在了收入上 现在的我 专注做好保险一件事 每天准时参加早会学习 每天7点30分出门，晚上11点回家 一天至少4个面访（4个家庭） 老公从反对到主动承担所有家务，家人的支持更加坚定了我做保险的信心 为什么要从销售意外卡单开始 客户资源少，客户层次不高 发现1：长期寿险销售对我来说非常困难，客户拒绝、自己讲不好，成交率非常低 发现2：卡单销售客户非常容易成交，100元意外卡单，容易开口 发现3：卡单客户出险后，居然让我做长期寿险计划 卡单销售带来什么？ 以家庭为单位售出，可一次性获得一家人基本信息 快速积累大量客户，让我每天都能保持至少4访 一般人看到了才相信，而保险是相信了才看到 卡单理赔频次高，通过实实在在的理赔可以快速赢得客户信任 卡单客户可以快速转化为长期寿险客户或者增员 卡单经营三步曲 销售卡单，积累客户 递送卡单，开启服务 用心经营，实现转化 一、销售卡单，积累客户（1/3） 路边摆摊者/商铺老板 第一次见面，先成为她的客户，不谈保险 第二次见面，寒暄赞美，说起意外，询问是否买保险 已购买：赞美，做保单体检，分析保障情况 未购买：从卡单销售开始，100元就可以拥有10万的保障 一、销售卡单，积累客户（2/3） 家庭主妇 聊近期村里发生的意外事故，问有没有买保险 已购买：赞美，做保单体检，分析保障情况 未购买：从卡单销售开始，100元就可以拥有10万的保障 通过自己收入引导其成为增员对象 一、销售卡单，积累客户（3/3） 我的习惯 把卡当长期寿险来销售 寒暄赞美、打通观念、成交面谈、售后服务一个环节都不能少 二、递送卡单，开启服务（1/2） 讲卡单，提醒健康保障缺口 恭喜客户全家拥有了意外保障（卡单），再次解析保险责任 讲客户熟知的人近期发生的重疾风险故事 提醒下一步规划健康险保障（长期寿险） 二、递送卡单，开启服务（2/2） 保持联系，增强粘度 递送卡单一周后再次拜访客户，不谈保险，只聊家常 定期拜访客户，了解客户家庭情况，关注需求，用风险故事再次导入健康保障缺口（长期寿险） 三、经营客户，实现转化（1/5） 建立客户档案 按卡单激活月份登记好客户详细资料，做好客户服务 方便生日祝福、节日慰问等 提前提醒客户意外卡单续保 记录客户家庭成员的保障缺口 三、经营客户，实现转化（2/5） 有计划的拜访 翻阅客户档案，提前做好拜访计划 利用客户档案提前备好计划书 优先拜访近两个月内生日的客户（保费随年龄增加而增长） 三、经营客户，实现转化（3/5） 服务至上 客户一旦出险，服务到客户感动。 不管是客户还是客户家人，第一时间探视 帮客户跑医院打印病历等所有理赔资料 全流程理赔跟踪服务 三、经营客户，实现转化（4/5） 好心态是关键 面对拒绝，保持好心态 按计划拜访客户，学会慢慢养客，相信终有一天可以感动客户或等到客户卡单出险 客户今天不买不等于明天不买，明天不买不等于今年不买，今年不买不等于明年不买 。。。以下略