“亲友圈”里话保险 明星简介 ** 2002年1月入司 2004-2006年获优秀营销员奖 2008年新单件数获“天道酬勤”奖 2010年获省公司“海阔天高”十人优质组奖 2009/2010/2011连续三年入围省公司高峰会 11年获省公司金质奖章 美国MDRT（百万圆桌）会员 我的服务理念：与人为善，待人以诚；专业研修，服务制胜 被萃者：** 萃取师：** **市分公司 “亲友圈”里话保险 我的观念 给身边至亲的人办健康险，就是做好“我”的风险管理。 成果展示 自2002年入司至今1000余件保单 60%都是健康险保单 “我”跟“康宁”的故事 我自己发生重大疾病理赔，46万保障只赔到16万，30万保障，因为180天的观察期未过而被公司拒赔 1.买保险不能等 2.大病不可怕 3.利己利人 请思考三个问题： 1.你本人都有哪些健康保障？ 2.你至亲的家人有多少健康保障？ 3.你这一刻所能想到的亲朋好友又有多少健康保障？ 小姐妹说：她至亲未来有可能遇到的风险，是她推卸不掉的责任 我的做法 义无反顾，全心全意去给亲友办健康险 说服自己 说服亲友 你没去，别人去了：他获得了保障，我是他最亲的人，可是为他服务的不是我 说服自己 打适当的计划书 一是从未来能解决问题的角度考虑 二是从他的经济承受能力来考虑 再次沟通观念 加深痕迹 留下印象 说服亲友之观念篇 常见的困惑：越是亲近的人，保险越难做 我的想法：始终觉得让身边的亲人买保险，是一份感情与责任 案例：先生的哥、嫂 拒绝问题：保险不吉利 处理话术：有人特意买房子在医院旁边，他们不怕不吉利，因为人吃五谷杂粮总会有病的时候，为了方便所以住在医院附近；按照你的想法，那些遭了意外、得了大病的人都是买了保险才会发生那些事的，事实上那些人很多都没有保险…… 给亲友讲观念 谈保障不能等 说服亲友之行动篇 认识误区：亲朋好友只有人情单 我的想法：做保险不是“磨”，而是一种缘分；买了是“你”得到；不买就当是聊天 我的做法：只要有机会，我就会聊到保险的话题 案例：妹夫的哥哥 2002年入司以后开始接触，前期有一些意识，但是不强烈，做了一点人情单 2008年主动提出买保险，140万的保障；他觉得他是顶梁柱，上有老下有小，必须考虑自己的保障 不要轻言放弃，坚定坚持必能成功 说服亲友之信心篇 我的想法：需求就在那里，就看谁去做了 我的心态：自己有信心，市场回馈你希望 案例：姑姑家的女儿 2001年就购买过保险，意识很好； 2015年3月买了夫妻两个92万保障的防癌险和新瑞鑫 三个计划书：新康宁、新瑞鑫、防癌险 我们的保险市场，以前是没人穿鞋，现在已经有很多客户开始考虑买什么款式的鞋更适合我 今天的市场，是需求旺盛的市场