卡单理赔促 客户加保 个?人简介 !2012年1月1日入司 !现任业务主任 !年度卡单销售累计件数70 件，件数排名全省第七 数据统计区间：2017年1月1??至2017年7?18?承保 业绩展示 截?止7?18?，全年累计卡单保费14000元！ 排名全省第七！ 客户开拓 客户来源： "缘故客户 亲戚、朋友、老客户 "转介绍 主要为理赔过的客户的主动转介绍 "陌?生开拓拓 主要方式为在周围的村里召开个人活动，带上投影仪、带上小礼品就 可以召开一场活动，平时每个月召开4-5场，天热了了每个月召开1-2场， 活动形式有健康讲座，电影放映等，农村客户比较容易接受。 卡单目标客户 ?标客户: 有未成年子女的家庭。 孩子平时磕磕碰碰比较常见，家长都愿意给孩子买一份保 障，卡单200元的保费对于很多农村市场客户来说费用低廉， 促成非常容易。 卡单主销产品 "保险期间：1年年 "交费方式：一次交清 "投保范围： #主被保险人：年满18周岁，不满 61周岁；限1-4类职业 #连带被保险人为被保险人配偶 （不满61周岁）、父母（不满71周 岁）、配偶父母（不满71周岁）、 未成年子女（出生满6个月，不满18 周岁） #连带被保险人最多4人，最少1人。 "价格：200元 产品由“祥和家庭A款意外伤害保险” 构成。 卡单主销产品 选择宜家保的理由： 宜家保这是一款性价比超高的家庭意外保障产品， 保障功能全面，覆盖意外身故、残疾、意外医疗、子女 关爱金和燃?意外保障。客户对于这种200元就可以保 全家的产品非常认可，容易促成。 销售流程 销售目标：主险+卡单 销售流程： 1.从健康理念出发，重点沟通健康无忧等主销产品。 2.若客户保险理理念和经济条件有限，短期内无法购买主 险产品，向客户介绍卡单产品，因为卡单保费较低，即 使客户保险理念不足或者经济条件有限，也会购买。 抓住每一次销售机会，即使客户不能购买主险，可以通过 卡单销售将准客户变为老客户，方便后期加保和转介绍。 卡单客户档案建立 客户档案建立的重要性 卡单产品没有续保功能，客户每年需要重新激活新的卡 单进行续保，所以建立卡单客户档案非常重要。 体现 专业服务 按时提醒客户进行 续保，避免因为保 险失效导致客户失 去保障。体现我们 的专业服务。 增加 销售机会 每个月都有固定的 客户卡单到期，需 要提醒续保，提供 了很好的和客户见 面的理由，为加保 转介绍提供契机。 坚定 从业信心 客户档案就是我们 的金饭碗，看着档 案里客户数量的不 断增加，坚定了我 的从业信心。 卡单客户档案 以月度为单位建立卡单客户档案，每月翻看档 案，及时提醒客户，确保客户保障不中断！ 现在每月都有20个左右客户卡单需要续保！