2022年培训体系建设 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 目 录 C O N T E N T 01 新人育成板块 02 主管培养板块 03 绩优建设板块 04 师资培养板块 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 新人育成板块 第一部分 新人成长需求 新人数据分析（分公司） 通过新人过往数据对比发现，新增数量较为平稳但新人质量在逐年下降，2019-2021年新增的7158人，有3742占比52%的新增未开单，分析原因主要有以下几个方面： 大面积营服开班，造成岗前培训质量较差，且纪律较为松散，营服为了追求新增数量未做质量的把控，存在部分虚假人力； 新人出勤率较差，营服难以组织相关训练，造成新人从心态到技能上严重不足； 部分组训、主管辅导技能较差，未能给予新人足够的辅导训练以及陪访支持。 新人数据分析（中支参训合格率） 2019-2022年参训合格率均值为34%，其中**、**在40%以上位列前两位； **、***、***合格率一直处于下滑状态，同比连续负增长，其中***下滑最为严重； **、***、***、**、**合格率不足30%位列后四位。 新人数据分析（中支新增未开单） 2019-2021年新增未开单的占比为52%，其中**、**未开单占比最低不足50%； **、**新增未开单占比超过60%，排名中支前两位； **、**、**、***未开单人员占比三年内逐年递增。 新人育成思路 1 3 2 4 新人培训 展业支持 师资赋能 二次培养 新人育成体系 岗前培训 衔接训练 新人成长日 活动支持 工具支持 三个月内转正 启航计划 未转正人员 新人培训--岗前培训 统一组织 形式：封闭培训； 时长：三天两夜； 内容：公司下发的制式课程； 操作主体：中支培训室； 开班地点：中支所在地； 特殊申请：若营服申请开班，参训人员需在5人以上且中支带班，该批新人参训合格率在35%以上，否则取消该营服年度开班资格。 统一时间 固定时间：每月10号前召开，增员月份可适当增加开班计划； 培训计划：月底前报送下月岗前开班计划，必须严格按培训计划执行。 统一内容 理念类：公司、行业、三类风险九大问题； 技能类：销售流程概述、民生礼仪； 心态类：基本法、行动与目标、、典范分享。 新人培训--衔接训练 培训要素 课程安排 培训管理 时间：新人上岗当月； 形式：营服统一组织； 时长：12天，每天90分钟，30分钟讲授60分钟训练； 目的：帮助新人掌握基本销售技能； 班务组织：组训担任班主任，营服经理、组训、特聘导师进行授课。 衔接训练分为两阶段共12天完成 一阶段：三类风险九大问题、三讲（讲行业、讲公司、讲自己）、产品（年金险、健康险）； 二阶段：EAD模式下的销售流程（主顾开拓、微信约访、接触面谈、客户服务、保险配置原则、理念导入、新主顾开拓）。 管控路径：衔训班统一进行充电保建班，学员进行扫码签到，培训部通过监控后台数据进行监督管控； 管控手段：把衔训出勤12次出勤做为新人及其增员人获取组织发展方案政策的前提条件，未达标不予下发； 培训要求：15号前上岗需当月完成衔训，15号之后上岗可延长至下月10号； 培训计划：以中支为单位每月1号前报送衔训计划，严格按照计划执行。 。。。以下略