新人辅导之——有效家访篇 为什么要做新人家访 提升新人有效留存 一、有效沟通并培养感情 二、建立信任 三、提升新人技能 四、提高新人留存 五、拟定陪访计划协助新人开单 家访的目的 绩优新人——突显公司领导重视、建立感情、规划持续绩优达成 出勤新人——肯定新人入司后的成果，通过家访树立新人成就感与归属感 未出勤新人——告之公司最新动态，激发新人从业信心,提高新人留存 家访的人力清分 新人家访进行的 三项基本活动 家访前准备 家访流程 家访总结反馈 确定本次家访的目的 了解新人家庭成员的基本情况 了解将使用的接触方法 家访所需的工具与物品 了解家访中新人及家属有可能提出的疑惑将如何处理 家访前准备 一、慰问（代表公司慰问新人及家属的身体健康） 二、询问新人近期状况（了解新人从业信心是否有影响） 三、告之公司新最动态（公司活动、产品及方案告之） 四、规划新人职涯、建立新人从业信心 五、拟定陪访客户名单并承诺协助新人开单 家访流程 一、填写本次家访记录表并反馈给区经理、组训 二、实施陪访计划，陪同新人开单 家访总结反馈 新人家访记录表 主管签名：