无压力增员系统介绍 管理资源网保险资料下载门户网站 目 录 CONTENTS 01 无压力增员系统概述 02 无压力增员系统的三种减压 03 无压力增员系统的流程 01 无压力增员系统概述 无压力增员系统概述 无压力增员 系统 是给所有营销员的一种增员战术，是增员高度流程化，高效化的一种模式。 无压力增员系统有别于常规的组织发展模式，旨在消除“压力”。 通过放大进口以及内外勤之间的相互配合，使准增员在“无压力”状态下走进新人岗前班，达成增员目标； 同时经过创新型岗前班的运作，将组织发展和业绩推动有效结合，既实现了组织扩张和裂变，又促进了业务达成和提升。 02 无压力增员系统的三种减压 无压力增员系统的三种减压 组织发展过程中，通常会包含三个主体，分别为内勤、外勤、准增员，每种主体在增员过程中所感受到的“压力”会有所不同。 作为内勤，会有流程混乱、操作方法不明晰、关键环节处理不到位等压力；作为外勤，会有缺少准增员目标、害怕因增员而减少收入、增员过程中的人员流失等压力；作为准增员，会有对保险行业持一种怀疑、观望的态度，面对参训及交费的犹豫心理等压力。 无压力增员系统的三种减压 内勤增员操作无压力 系统流程明确、操作方法标准、重点环节突出，确保物尽其用、人尽其能 针对组织发展过程中三种主体所感受到的“压力”，无压力增员系统提出了三种无压力增员理念。 外勤增员过程无压力 只需带人来，无需甄选，专业话术和增员运作助力外勤如何运作 准增员参训无压力 行业公司收入的不断宣导、典范人物分享、增员流程的配套设计 03 无压力增员系统的流程 无压力增员系统的流程 1、架构梳理 知己知彼，百战不殆。要增员首先应清楚组织架构现状如何，薄弱环节在哪，对症下药，方能事半功倍。各机构要对所辖团队架构进行梳理：画架构图（附件1）；团队可掌控人力；团队能否达到标准部组要求；维持考核的压力如何；团队人力缺口在哪？ 2、分层恳谈 意愿启动是无压力增员系统关键环节，除了“认清自我”，接下来需要做的就是“统一思想”，本系统主张分层进行意愿启动，先抓重点，然后以点带面，全面铺开。 （1）恳谈层级及对象： （2）恳谈方式：分层级一对一沟通 （3）恳谈内容：分析现状、愿景描绘、 典范引导、行动举措 无压力操作系统流程“十步” （4）恳谈重点：组织发展利益剖析 借助团队架构图，解析《基本法》的利益和晋升机制，其内涵和奥妙在于：组织的利益远超过推销利益，组织利益空间更广阔，收入更丰厚，来得更长久；而且，随着组织的扩大，职级的提高，收入迅速递增，利益放大的倍数更高，利益的增长速度远远快于组织的增长速度！ （5）恳谈标准：谈到心里去、谈出信心来、落实到行动，做出结果来 （6）恳谈步骤： （7）恳谈工具：营业部经理恳谈表（附件2）、业务经理恳谈表（附件3） 无压力操作系统流程“十步” 3、全员启动 主管层级启动完毕后，次日早会组织全员启动；组训为主持人，支公司经理作为主讲人进行启动，调动全员的组织发展意愿、启动无压力增员项目、包装创说会、形成对抗氛围；训练邀约技能，现场列好名单。 激情开场； 机构十大富人榜收入分析； 典范分享; 增员目标与节奏； 无压力增员启动； 礼品营销（认购）； 制定增员行事历； 签订责任状、对抗表态； 成立突击队； 购买创说会门票。 启动会后进入准增员邀约、技能强化训练阶段。要求所有业务同仁现场填写《准增员30登记表》（附件6）、背诵调查问卷使用话术（附件7）、创说会邀约话术和（附件8）、领取创说会邀请函（附件9）。 张贴责任状、对抗海报；组训每日数据更新。 笔记本、投影仪、音响、 海报、 增员口号条幅（附件4）、 增员三折页、 增员英雄榜（附件5）、 无压力增员启动课件、礼品支持课件、责任状等； 物料准备及会场布置 启动会流程与内容 启动会会后操作要点 无压力操作系统流程“十步” 。。。以下略