一生万物 万物归一 One as All All as One 最美晋升季 管理资源网保险资料下载门户网站 2022年经营思考 什么才是寿险经营的结果 你的组织的核心资产是什么 聚焦核心资产增长 活动 人力 主管数量 两大核心资产 聚焦核心资产增长--活动人力 在职人力开单关键举措 人力清分 一级热名单 二级热名单 三级热名单 冷名单 近三个月持续开 线下寿险单人力 近三个月1-2次开 线下寿险单人力 近三个月有开 非寿业务的顾问 半年内全平台 未开单人力 绩效面谈 面谈内容 面谈人员 面谈时间 阶段复盘 方向指引 方法指导 意愿启动 原则MP谈主管 主管谈顾问 最晚每月1号前完成 最晚每月15号前完成 活动量管理 职业化层度 保单托管量 童享荟激活 月度TOC活动 新增客户数 老客户服务量 强团队运营 管理覆盖面 督导追踪机制 参加会训情况 团队会训知识点 经营举措信息 关键政策信息传递 关键认知：追踪大于激励 督导形式 督导频率 OMO赋能 各层级全方位绩效面谈 热名单、主管名单今天发放到位 机构总 部经理 业务主管 顾问（热名单） 各层级逐级恳谈，按时完成 一生万物 万物归一 One as All All as One 最美晋升季 一个企业只能在企业家的思维空间之内成长，一个企业的成长被其经营者所能达到的思维空间所限制！”实际上，企业和企业最后的竞争，归根结底是企业家思维、胸怀和境界的竞争。境界低的人，讲不出高远的话；没有使命感的人，不会有责任感；而格局小的人，做不出大业绩。 提升认知的重要性 2022年核心工作 寿险营销重要认知 Living a wonderful life. 在寿险行业建立一个年利润百万甚至千万以上的 永续经营的企业，并愿意为此服务的基本代价 基本代价--坚持做难而正确的事 坚持做难而正确的事 正确的事--方向问题 难的事--价值问题 持续获客与优质招募 是寿险营销难而正确的事 寿险营销管理者需毫不动摇的坚信，脱落是行业基本规律，坚持组织发展是保持组织竞争力的唯一选择。 组织发展的基本代价 知行合一 专 注 敬 畏 在任何情况下不动摇、不受干扰 一个人专注五年以上一定是专家 行业发展客观规律 顾问成长客观规律 知易行难，不知行更难 财力、人力、时间投入匹配 在人力发展上投资源 不是不重视业务的投入 而是更重视 Q2人力发展规划 2022人力发展机不可失 市场：人才流动 ?教培行业、财富管理行业等行业大量人才流动（刘奕含）； ?疫情影响持续，依赖线下运营的行业冲击巨大。 同业：频发接触 ?保险业人才主动寻找新赛道，频繁接触。 ?绝大部分同业公司均处境艰难，高级人才、优秀团队转型姿态已经显现。 公司：逆势飞扬 ?综保制度、基本法优化、科技赋能、赋能，让在疫情时代下凸显平台优势； ?市场赢得绝对第一的位置，品牌虹吸效应渐显。 赋能：主动发声 ?新人、绩优、主管成长体系完善 ?COP活动、TOC活动定时发车 ?各营业部、MP团队经营意识与招募意愿 逐步加强。 。。。以下略