关于下发2015**分公司个人业务内部
大清澈活动的通知
——首季清澈 规划全年
各中心支公司：
2015年**分公司坚持“以客户为中心”的经营战略。在分公司总经理室正确领导下，****人万众一心，众志成城，深入践行“三略两式”。为推动年度三万人力达成，实现机构发展、架构夯实、结构优化；特制定固化营销年度清澈活动，内外勤管理干部统一思想、摸清家底的诉求迫在眉睫，经营销部研究并报请总经理室批准，发起2015年度内部大清澈活动，将具体内容通知如下：
一、年度清澈的意义
围绕2015营销发展纲要，固化营销、年度清澈、规划全年，实现“3万、3构、3略”目标落地。以“3万”为目标，以“3构”为措施，以“3略”为方法，确保2015“乘胜前进年”经营目标达成。借助年度清澈逐级恳谈、摸清家底、盘活人力，紧盯月度万人合格、绩优平移等指标达成；以一对一深入沟通的方式，挖掘队伍潜力、设置晋升方向、清晰晋升目标、促进队伍活力，有效提升个人收入及部组产能。
二、活动对象
个险序列全体内外勤伙伴
三、活动时间
每季度中间月的第二周周五上午10:30
四、首度清澈活动节奏
第一阶段：明确思路（2月6日）
2月6日进行全省主任以上层级视频启动会，理清思路、摸清家底、落实到位，为2015年的人力成长展开内部清澈工作。
1、宣导内部清澈意义、统一思想；
2、讲解内部清澈流程、要求层级推动落实到位。
第二阶段：明确分工（2月7日-8日）
要求各中心支公司中支总、班子成员对营培两部经理、区经理、营业部经理、经理助理进行一一恳谈。并在活动要求期间恳谈完毕，细致分析总结恳谈。恳谈目标100%，恳谈内容详见《2015“首季清澈规划全年”人口清澈恳谈表》（附件一）。
恳谈目标：100%
操作要点：
1、营培两部经理、区经理统一思想明确14年发展方向；
2、营业部经理、助理围绕架构扩充、结构优化、外部引进、内部晋升实现做大做强；
3、清澈深入细致、挖掘潜力、明确方向、量化指标、厘清职责、人尽其职。
第三阶段：内部清澈 摸清家底 （2月10日-17日）
各中支分管总、营业区经理携营业部经理对主任层级做好恳谈，区经理、组训对客户经理、绩优、正式层级做好恳谈，区经理、新培对一年内新人做好恳谈，分层包干，逐一完成。
恳谈目标：101-103层面90%、1046以上层面100%
操作要点：
1、描述行业前景、做好职涯规划；
2、101层级确保月月津贴获取，实现收入最大化，明晰晋升方向；
3、102层级以续收利益、进步奖为抓手激发留存意愿，确定转正目标，未恳谈人员列入待销号人力；
4、103以上层级以明星会员津贴获取、华龙论坛峰会、高峰会入围为发展规划；挖掘潜力人员，确定晋升主任计划做好持续跟进，确保季度达成；
5、增强主任组织发展意愿，圈定准主任培育对象，并拟定晋升计划，做好达成进度追踪，实现架构扩充、收入