长期经营万元件 收入突破二十万 万一 目 录 一、心路历程 二、关键动作 三、成长感悟 心路历程 1999年1月我加盟**，入司前当过油漆工，干过个体工商户，由于自己做生意时间长，又不自由，同时又不满足于现状，一个偶然的机会，经我师傅介绍来到公司，2009年之前，一直是以个人单打独斗、陌生拜访展业为主，尽管非常勤奋，但件均保费却不超过2千元，做的非常累、非常辛苦，早出晚归，每个月收入不过4千元左右。 2010年一个偶然机会，我邀约一位高端客户参加了省公司财富论坛，当场就签单30万元，成为广安第一件大单，当月月收入近5万元，比起过去的月收入直接翻了10倍。一张保单提升了个人品牌价值，我也光荣的成为公司的榜样，巡回演讲。 这次成功销售大单，相当于过去我辛苦拜访365天的收入，经营中高端客户，让我快速成交了万元保单，既节约了时间成本，又挣回更多的收入 。 心路历程 我想，这次是偶然，那怎么能把偶然变成必然呢？我决定：未来将持续地经营中高端客户，不断提高万元件保单数量。 从此，我决定大胆改变经营模式，锁定经营中高端客户群体，进行重点经营，从而轻松实现收入倍增。 心路历程 目 录 一、心路历程 二、关键动作 三、成长感悟 6 关键动作 万元件客户筛选 万元件客户经营 万元件快速成交 8 两个来源： 1、从众多老客户中筛选 一选行业：民营企业家、个体工商户、公务员、医生 、律师 二看收入：通过客户经营了解，选家庭年收入15万以上 2、从筛选出来的优质老客户中，用心经营获取转介绍 万元件客户筛选 关键动作 9 万元件客户筛选 三个标准： 1、有经济实力，年收入在15万以上 2、能自己当家作主，家里有地位，掌握经济大权 3、有一定保险观念，不反感保险 关键动作 10 万元件客户筛选 三个标准： 根据三个标准筛选出来的客户，进一步分为 A类：年收入100万以上 B类：年收入50万-100万 C类：年收入15万-50万 关键动作 1、A类客户的经营 项目：组织客户省外旅游 、邀请参加个人表彰会 、节假日发送祝福短信 从2011年至今，每年个人表彰会均邀请中高端客户参加，安排在星级豪华酒店举行，并为每位客户准备一份精美礼品。 2013年、2014年分别组织客户到黄山、广西旅游。 万元件客户经营 关键动作 2、B类客户的经营 项目：组织客户参加公司团康活动 、 节假日发送祝福短信 公司活动主要包括：请客吃饭、户外烧烤、户外采摘、高档温泉浴等，每次我都积极邀约客户参加，不错过任何机会。今年开门红，我邀请3位客户参加公司组织的户外采摘活动，除公司给每位客户赠送的5斤脐橙外，我自己单独再给每个客户购买了10斤，客户非常满意和开心。 万元件客户经营 关键动作 3、C类客户的经营 项目： 赠送外出旅游纪念品 、节假日发送祝福短信 每次出外旅游，我都会把当地的特产、小吃等作为礼物带回来送给我的客户，通过这一动作，让客户了解我的工作成绩，同时让客户感受到了我对他们的关心和重视。 万元件客户经营 关键动作 万一