收入为要 管理有道 ——二早管二早练观念篇 目 录 目 录 请给我一个去做的理由 我们为“什么”工作 理想 快乐 成长…… 职场、主管、伙伴的 共同诉求是收入 收入为我们带来什么？ 生存or生活 优质生活 我们的收入来源 业务：佣金、奖励、方案…… 组织发展：管理收入（直辖组津贴、基本法系列奖励……）、方案…… 组织发展＞业务系列 前提条件：直辖组的质态要优 直辖组伙伴分层 1、积极、主动，有活动量、自己经营客户的方式，每个月能够举绩、达钻甚至拥有更高保费；定期增员； 2、态度积极，缺乏执行力，活动量有但不足，业务不稳定，增员有意愿但实际增员数量少； 3、态度不够积极，活动量少，不增员。 4、新人，待成长。 你的直辖组哪一类的伙伴较多？ 直辖组的伙伴越优秀越成功 个人收入越多 主管利益越多 全组共同创富 如何拥有更多优秀的属员？ 二早运作 突破发展 活动量 技能 二早管二早练成效 **公司**职场 **经理 二早管二早练成效 **公司**职场 **经理 思考：管理收入5倍增长是如何实现的？增员：是不是自己增？业务：是不是自己做？谁来增？谁来做？怎么增？怎么做？ 标准化二早的意义---解决现场管理 活动量 个人技能 二早管 二早练 二早管理 目 录 是主管履行其管理职责的基本舞台 打通最基础的作战单元 是实现全员生产性管理的唯一平台 提升出席、提升活动量、提升技能。 是导师发挥其训练作用的基本阵地 培养组内人才 二早管二早练的定位和意义 1、是主管履行其管理职责的基本舞台 二早是主管的舞台，做绩效引领，通过管理最终实现收入提升。 以绩效为引领： 为每位伙伴找到发展方向和目标 搭建分层绩效结构： 举绩+钻石+星级+万C+明星 二早管二早练的定位和意义 二早管之全预算跟进 结合工作布置现场管理 设计利益模型——实现利益 梳理干早工作 传达到属员（业务、增员），指标分解到个人 2、是实现全员生产性管理的唯一平台。 提升小组出席、提升活动量、提升技能，最终提升收入。 全员参与、全员生产。 二早管二早练的定位和意义 二早管关键点——落实伙伴有拜访 各级主管应该想进千方百计帮助属员开拓客户 成长见证会 缘故拜访 社区开拓 社群开拓 …… 职场客养 摆摊咨询 调查问卷 微信群 …… 二早管考验主管两大能力 对伙伴每日拜访中存在的问题予以解决和辅导； 通过阶段分析，从需求导向销售流程与8分效率比对伙伴拜访进行分析和辅导 解决问题的最好方式来自于市场实战！ 主管的实践要先于属员； 主管的学习要先于属员； 主管的提升要先于属员！ 3、是导师发挥其训练作用的基本阵地。 培养组内人才，改变小组质态。 二早管二早练的定位和意义 精英、骨干、导师、功能组成员…… 优秀的人越多，小组质态越好 二早练关键点 内容要系统化 训练要沉下心 二早练的训练体系 训练体系目的：有步骤、有主题锁定关键群体持续进行职场二早训练 二早练周模式 二早练要以周为时间轴，将训练的各步骤合理安排到一周！ 周训练表 每一个属员都会讲，长期练习，真正实现技能的提升 目 录 主管不会开 主管一言堂 没有主题，闲聊漫谈 不能实质性的解决问题 组员不参与 没有氛围 无组织，无纪律 二早时间不充分 核心问题是主管不会开、组员不会汇报 二早管的问题 流于形式，没有内容 没有点评 全员未参与 没有系统 二早练的问题 二早管二早练最大的难点 1、有形无魂 2、难以坚持 如何破？ 小结 久 久 为 功 主 管 履 责 总结 2个育成 促进 支撑 主管 相辅相成 环环相扣 收入倍增