业务推动 课程目标 通过对本课程的学习，使学员认识业务推动的本质，了解业务推动的形式及操作流程。 课程大纲 业务推动的思考 业务推动是什么？ 业务推动有用吗？ 为什么作用越来越弱？ 大推大动，小推小动 不推不动，推而不动 组训在业务推动中的定位？ 如何运作业务推动？ 业务推动的定义 狭义 以各种激励或奖励的方法促使业务人员充分发挥潜能、提升业绩，最终达成团队目标。 广义 为了达成业务目标而采取的一切可行的方案、方法和手段。 业务推动的对象定位 如果你的定位是业绩 你的眼里只有它--业绩 结果管理而非过程管理 业务推动的内涵无法外延 业务推动的核心问题之一 如何有效地推动业务员 业务推动的核心问题之二 如何有效地推动客户 业务推动，除了主管去“推”， 关键还要靠业务员真正愿意去“动” 业务推动的本质及目的 本质：推动更多的人产生更多的活动量 目的：提升及加速绩效目标的达成 加强业务人员达成目标的观念 塑造业务人员的成就感、荣誉感 塑造和谐、共同成长的单位文化 提供相关支援 落实活动量管控 课程大纲 制度激励类 基本法的业务推动 活动管理制度的业务推动 物质激励类 花大钱的业务推动 花小钱的业务推动 精神激励类 以领导表扬、网点表彰、参加高手俱乐部等精神激励手段进行业务推动。 综合激励类 将制度激励类、物质激励类和精神激励类巧妙结合起来的综合性业务推动方案。 日常激励类 今日举绩榜 昨日明星 周状元 明星专座 龙虎榜 热点关注 挑战赛 新人王 拉力赛 荣誉宴 各种聚会 爱心班 专项辅导班 业务推动的借口 个人业绩与收入 考核与福利 奖励办法 爱心激励会与顶尖高手促进会 各种节庆与纪念日 创新纪录 团队荣誉 挑战与竞赛 关注核心经营指标 人均FYC 人均件数 举绩率 件均保费 团队增员率 团队标准保费 指标分析的标准值 合格线 省市公司平均值 良好线 省市公司平均值的120% 优秀线 省市公司前三名 课程大纲 有效业务推动的原则 刺激面广一点 目的突出一点 力度要强一点 间歇要短一点 方案创新一点 业务推动的两个方向 外部推动：市场推动 内部推动：职场推动 外部推动 媒体的宣传 大众的态度 行业的竞争 内部推动 宣导启动 追踪激励 成果巩固 总结评估 内部推动一-宣导启动 主管沟通 职场布置 方案宣导 专题安排 会议督导（二次早会） 编写行事历 高管 各支公司经理 各层级主管 全体人员 观念篇 信心篇 产品篇 利益篇 宣导启动-主管沟通 目的：统一思想,达成共识 宣导启动-职场布置 目的：突出现阶段经营重点,营造销售氛围 业务推动方案海报（短、长期） 挑战书、擂台赛，营造战备氛围 业务目标、增员目标、管理目标 职场点缀，激发斗志 排行榜 动态职场布置：分享