**分公司第一届组训管理论坛 借绩优专属会推动 绩优平台提升 同期数据对比 观念的转变 推动步骤及重点操作 目录 同期数据对比 观念的转变 推动步骤及重点操作 目录 同期数据对比 绩优人员的增速明显优于人力、合格人力的增速 同期数据对比 观念的转变 推动步骤及重点操作 目录 过去在绩优建设中，关注点被局限在产能、持续月份上，团队发展非常容易遇到瓶颈。 常见问题： 1、2000C或3000C就是目标 2、个人业绩比团队业绩、组织发展重要 3、主任管理重陪访，轻基础管理、人才培养 曾经的困惑 没有新增的团队，绩优平台不进反退 观念的转变，源于—— 学习博士主旨报告而发生的认知转变 1. 绩优人员的件数更高 2. 绩优人员的留存率更高 3. 绩优人员的增员率更高 4. 绩优人员的净增员率更高 绩优不仅代表现在的业务量 更代表未来的业务增量 绩优与增员主力高度重叠 1、业绩表彰与增员表彰人员高度重叠 2、绩优新人增员远胜开单新人 3、绩优主管增员远胜开单主管 理论与实际相符吗 抓绩优就是业务、增员一起抓 同期数据对比 观念的转变 推动步骤及重点操作 目录 步骤一:主管层面达成共识 讲规律 1. 绩优人员的件数更高 2. 绩优人员的留存率更高 3. 绩优人员的增员率更高 4. 绩优人员的净增员率更高 按规律办事就是“神” 步骤一:主管层面达成共识 讲好处 基本法是绩优主管的基本法： 点数 > 死数 增员奖 管理津贴 责任津贴 年终管理分红 育成奖，等 经营津贴 营业组1+1+2基本收入模型 3000(初佣)+960（经营津贴）+9000*17%（管理+责任） =3000+2450 再加季度销售分红、年终管理分红、续佣、继续率（个人、团队）、赋予权…… 月入过万元、生活有品质 步骤二:增加绩优数量 绩优数量提升就是 提升保费平台+扩充增员主力 主管更配合，效果更明显 步骤三:持续推动绩优建设 如果只能做一件事，就做组织发展 如果能做第二件事，就做典范分享 ——组训班 让绩优典范引领发团队发展 在什么场景下 什么样的典范 最容易让受众产生触动 同类人聚集 观念正确、行为可复制 以绩优专属会为阵地，培养绩优主管 绩优专属会就是一个平台 在这个平台上引导什么都会容易一些 绩优专属会参会标准： 过往3个月至少2个月达成2000C 标准设定理由： 1、保证参会数量 2、排除一单人力 3、提升客户经理占比 推动方式一： 反复解读“规律性内容” 组织发展的价值 带来个人内涵持续成长 带来长期、稳定、成长的职业生涯 高品质的生活与收入 推动方式二：典范引领 用典范验证“规律性内容”