营销职场增员系统经营手册
增员系统概述
标准化的增员流程
标准化的增员计划
增员人的确认与训练
标准化的增员活动
标准化的增员面谈
增员功能组的运作
XXXX省分公司
第一节 增员系统概述
增员系统包括了标准化的增员流程，标准化的增员计划制定，增员人的选择与训练，标准化的增员活动，标准化的增员面谈，增员功能组的运作六大板块构成。
第二节 标准化的增员流程

增员流程中，
推荐人负责把入口
人数增量做大；面
试人员则起到漏斗
把控的作用，不断
地对准增员进行观念
灌输，观念不通的继
续面谈，提高留存。
第三节 标准化的增员计划制定
一、增员诊断
1、收集本职场近半年增员数据
2、总结本职场增员各环节中递减规律（签约人数对应建库人数比）
二、制定目标
1、制定本职场人力发展目标，详见附件表格：营销职场年度增员目标卡
2、分解职场增员各环节人力计划
3、将增员计划分解到各团队、各小组
三、行动计划
总结本职场增员轮廓，详见附件表格：《营销职场增员轮廓诊断分析表》（问卷）与《准增员对象轮廓表》
目标>行动步骤>行动具体措施>参考工具>执行人>预计实施时间>预计完成时间，详见附件表格：《营销职场月度增员行动计划表》
第四节 增员人的确定与训练
确定职场具体增员人，对增员人进行增员技能训练，通过重点推动、辅导、追踪该人群，从而产生新增，并达成团队人力发展目标和组织发展规划。
职场增员人确定和训练作业流程图
一、招募人训练授课大纲
一 、 前言
二 、 增员的理由
1. 对公司好处
2. 对单位的好处
3. 对个人的好处
三 、 增员活动的运作
（一）增员前准备
1.独立职场负责人通过分析表确定增员轮廓
2.团队招募人制定个人增员计划
3.团队招募人增员前心态的准备
（二）增员开拓
1. 常用增员法；
-六步增员法；
-曹氏增员法；
2. 准增员名单的归类分析
3. 准增员电话约访
(三) 增员点分析
1. 准增员对象面谈前资料准备
2. 性向测试表的填写及分析
（四）多次面谈
1. 多次面谈的含义
2. 多次面谈所包括的内容
 3. 初次面谈的流程
-初次面谈的开门
-初次面谈中的说明
-初次面谈的邀约促成
-初次面谈的异议处理
4. 初次面谈话术范例
5. 增员活动记录表
6.再次面谈的要领与方法
（五）邀约促成
-《XX企业家》（系列专题）
-创业说明会邀请
-入场券
四、创业说明会与选择流程