目录CONTENTS 一 优质增员的定位 二 三级面谈的实施 三 标准的吸引面谈第一部分优质增员的定位收展（二次）大发展历程 代资考停考 保险姓保 鼎新改革 高质量发展 低门槛准入 保障型激增 收展精准定位 行业转型 2015年 2017年 2019年 2020年 寿险市场：从粗放型到专业化 ü 寿险市场增速放缓，依靠代理人人数规模驱动的增长模 式，一旦人口红利开始递减，难以持续ü 随着民众保险需求的多元化，保险销售渠道 ü 多年来代理人销售产能未得到提升，与新经济下的劳动 一定会向更加专业化和多元化的方向发展； 转型势在必行 密集型行业相比，收入水平不具有竞争力ü 各国专业化转型耗时大约10年，转型不会一 ü 保险潜在客户的特征也在变化，传统代理人模式已经无 蹴而就，而是一条漫长的道路，需要长时间 法满足 深耕；ü 监管对市场起到宏观调控作用，政策上的支 本资料来自 版权所有 转载必究 持可以加快转型速度、提升转型效果。 ”u 代理人必须从“量”往“质”的方向转变 一是代理人规模进一步缩小； 转型是“专业化”还是“精英化”？ 二是有不同的模式同时存在，满足不同地域 ü 国内的转型方向是专业化市场、不同类型客户的差异化需求； “专业化”并不等同于“精英化 三是代理人队伍可能会更加扁平，架构会进 ”。从客户需求角度出发，不同地区的一步优化 城镇化水平不同，客户财富和文化水平 转型的方向 不同，导致消费者保险需求和购买偏好 也不同，对代理人专业化能力的要求也 不同。所以专业化还是要回到客户对“ 专业”的要求上去