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优质增员的定位三级面谈的实施标准的吸引面谈38页PPT

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面谈 面谈标准
资料大小:19507KB(压缩后)
文档格式:PPT(38页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/8/8(发布于上海)

类型:金牌资料
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文本描述
目录CONTENTS 一 优质增员的定位 二 三级面谈的实施 三 标准的吸引面谈第一部分优质增员的定位收展(二次)大发展历程 代资考停考 保险姓保 鼎新改革 高质量发展 低门槛准入 保障型激增 收展精准定位 行业转型 2015年 2017年 2019年 2020年 寿险市场:从粗放型到专业化 ü 寿险市场增速放缓,依靠代理人人数规模驱动的增长模 式,一旦人口红利开始递减,难以持续ü 随着民众保险需求的多元化,保险销售渠道 ü 多年来代理人销售产能未得到提升,与新经济下的劳动 一定会向更加专业化和多元化的方向发展; 转型势在必行 密集型行业相比,收入水平不具有竞争力ü 各国专业化转型耗时大约10年,转型不会一 ü 保险潜在客户的特征也在变化,传统代理人模式已经无 蹴而就,而是一条漫长的道路,需要长时间 法满足 深耕;ü 监管对市场起到宏观调控作用,政策上的支 本资料来自 版权所有 转载必究 持可以加快转型速度、提升转型效果。 ”u 代理人必须从“量”往“质”的方向转变 一是代理人规模进一步缩小; 转型是“专业化”还是“精英化”? 二是有不同的模式同时存在,满足不同地域 ü 国内的转型方向是专业化市场、不同类型客户的差异化需求; “专业化”并不等同于“精英化 三是代理人队伍可能会更加扁平,架构会进 ”。从客户需求角度出发,不同地区的一步优化 城镇化水平不同,客户财富和文化水平 转型的方向 不同,导致消费者保险需求和购买偏好 也不同,对代理人专业化能力的要求也 不同。所以专业化还是要回到客户对“ 专业”的要求上去