强基固本 胜者唯恒 ——全面推进全省职场标准化建设 当前普遍的存在问题（1/3）1、功能组运作：发展不均、差异较大虽然我省已推广职场标准化项目，但普遍存在重视不足、执行不力、效果不一等问题，部分职场功能组运作可有可无、或有或无、时有时无，特别是在业务压力大的情况下尤为凸显，甚至部分岗位人员也存在思路不清、职责不明的情况。2、业务推动单一：大量业务都依赖于公司销售平台，销售队伍自展能力逐步弱化，自展习惯逐步退化。部分单位平台销售占比在90%以上，业务发展高度依赖平台； 核心原因在于：队伍硬实力不够，根源在基础管理严重短板； 将个险经营的丰富内涵简单化为平台推动； 给予功能组的支持（政策、技术、资源）不足。 当前普遍的存在问题（2/3）3、内勤包揽：幅度大，效率低，成本高，压力大！15年以来，公司队伍快速扩张，2年时间规模扩大一倍，管理压力激增！ 另一方面，由于财务、人事等政策约束，公司不可能大量新增内勤人员，而部分单位功能组能动性又没有有效发挥，就导致内勤工作负担重、压力大，只能将精力放在业务发展上，基础管理、队伍建设无暇顾及，管理模式难以为继！ 当前普遍的存在问题（3/3）+96%什么是职场标准化？ 以实现职场专业、高效、规范运作为目标，将职场日常管理、组织发展、销售支持、辅导训练、绩效管理等日常经营活动，总结形成规范统一的工作模式、操作标准和评估体系，并在达到一定规模的职场推广实施。职场标准化的定义职场 界定有规范，运作有系统，评价有指标，执行有标准，模式可复制！职场标准化的目的职场作战单元升级体现： 运作更加专业高效； 外勤作用发挥更加充分； 成功模式更易复制；职场整体战斗力提升体现在： 达到一定战斗力标准的职场数量增长，占比提升； 职场自主作战能力显著提升，对公司平台依赖显著降低； 优秀基层管理人才、优秀主管批量成长；通过职场作战单元升级最终提升职场整体战斗力！职场标准化的内容与实现路径（1/2）职场标准化的内容： 通过五大系统安装实现三位一体在职场的固化实施主体：五大体系功能组职场标准化的实施路径：功能组建设 通过职场功能组的建设实现五大系统的在职场的安装； 功能组建设的核心：内勤专业支持、外勤自主运作 功能组的成员构成、日常运作，全部由外勤承担； 内勤在功能组组建、功能组人员培训、功能组运作过程中，承担方向指引、专业支持和督导的角色，内勤不作为功能组成员、不直接进行功能组运作； 内外勤角色定位准确，让外勤在功能组建设中发挥主导作用，是职场标准化建设必须坚持的基本原则！职场标准化的内容与实现路径（2/2）职场标准化的战略定位（1/2）职场标准化是实现由游击战向平台战升级的战略举措之一职场标准化是实现由游击战向平台战升级的战略举措之一职场标准化的战略定位（2/2）作战单元指挥系统参谋、大综合：指导功能组前指：指挥区域职场指挥系统层级联动及与作战单元对接，实现更专业、更高效、更稳健的作战体系功能组工作模式梳理五大系统关系图五大系统 之 增员支持系统增员支持系统---核心工作 以基本法为根本，利用高效增员早会、月收入分析会持续激发增员意愿，通过职场面试日、小创会的标准运作固化职场常态增员模式。