《一家之主图》销售剧本演练通关卡

通关时间：________ 通关者姓名：__________ 通关者代码：______________ 通关结果：□优秀 □合格 □不合格
关主：________________

项目
销售剧本

适用人群及解决问题
适用人群：30-40岁；刚成家有子女人群
解决问题：家庭成员中优先给谁买保险？

优先为谁购买保险
①生活中，我们在决定优先为哪位家庭成员买保险的时候，经常听到的建议是“一家之主先买”。那为什么是这个顺序呢？其实道理也比较简单。

一家之主是家里最大的保险
②比如您是家里的一家之主。在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。
现在您的家人在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们最大的保险。

两种事情不能控制
③但一个人无论多有本事，有两种事情不能控制，一个是大病，另外一个是意外。

发生突发情况
④假如有一天遇到突发情况，突然您不能照顾他们了。
对您家人来讲，您太太和孩子在失去丈夫和父亲的同时，还失去了一个持续稳定的收入来源，您的离去，让您的家人失去保护。

一家之主最该先买保险
以说，一个家庭中最该先买保险的是一家之主，通俗来讲就是挣钱多的一方。



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