爱满分销售剧本通关资料【爱满分销售剧本3：有孩子的老客户】1.观念沟通我们都了解人总是会生病的，主要是看发生在什么阶段。如果孩子生病了，一家人卖房卖车，倾其所有，全力以赴，哪怕有一线希望，也不会放弃！如果治好了，基本上也是经济摧毁！治不好，人财两空，不仅是经济摧毁，更是精神上摧垮，双重打击呀！ 一个小孩如果患重疾，我们需要四笔费用：第一笔：医疗费。孩子比较小，同样的重疾，大人和孩子的治疗费用是不一样的。一般给孩子都会用副作用小、最贵、最好的药和治疗方案，比如同样是白血病，大人治疗费大概四五十万，而孩子保守治疗费则要80-100万。第二笔：康复营养（至少2-3年）第三笔：父母收入损失：父母双方为了照顾孩子而辞职带来的收入损失费用第四笔：照顾孩子后半身的费用。一个患过重疾的孩子由于学习教育都受到影响，长大以后就业收入都可能受到限制，所以父母要给孩子后半身准备一大笔钱。所以这样看来孩子的重疾保障要尽早建立，百万起步2.十字图讲爱满分1.人生无非三件事，小事、大事、没事。2.小事：就是意外医疗、住院等健享、e生保可以解决费用报销。3.大事：就是重大疾病了，爱满分可以给您百万的重疾保障。4.没事：保障期间万一急需用钱还可保单贷款。若平平安安，30年保险期满，给付所交保费150%的满期金，可以作为小孩创业金、婚嫁金；自己的养老补充；或者孩子还可以用这笔钱再购买适合当时需求的保障。5.特色权益：自带双豁免，安心：投保人身故或孩子罹患轻度重疾可以豁免余期保费，保障权益不变保险期内轻度重疾最多赔付三次我们不一定能给孩子100万存款，但是一定要给孩子100万保障，咱们现在就让您的孩子拥有一份百万保障吧！【爱满分销售剧本4：偏保障需求的新客户】 最近一部超级火的电影《我不是药神》，您看过吗？即使您没看过，对于电影的内容您也应该有所耳闻吧！这部电影很值得一看，最所以火爆，因为不只是电影，更是一付良药，影片里每个人都过着无比心酸和无助的生活，如果能提前做一些力所能及的规划，面对人生的风险，认识重疾的危害，没有药神也能做自己的守护神！您认同吗？1.一个人一生分为两个阶段。第一个30年成长期、第二个30年以后成熟期。 2.作为父母，我们的责任主要是在孩子成长期的30年中，做好孩子的风险管理，您认同吗？ 3.您有没有想过帮助孩子建立风险保障呢？ 我们都了解人总是会生病的，主要是看发生在什么阶段。如果孩子生病了会给家庭带来精神上和经济上的双重打击（手术费、康复费、护理费、父母因照顾孩子不能工作的收入损失）。所以给孩子建立一份高额的重疾保障，提前做好规划和储备是不是很必要呢？4.如有有一个人风险管理计划可以帮助我们给孩子建立一份百万保额、百种重疾的疾病保障，同时30年满期还可以转换成孩子的婚嫁创业金或者我们自己的养老金，您